五粮液煤炭定制酒招商手册精品.doc

目 录 一、五粮液煤炭定制酒诞生 1、五粮液股份有限公司 简介 2、五粮液酒发展史 3、五粮液煤炭定制酒介绍 二、五粮液煤炭定制酒 招商政策 1、代理商分布原则 2、代理商必须具备的条件 3、煤炭定制酒服务政策------保姆式服务 4、煤炭定制酒产品政策------为客户着想 5、煤炭定制酒管理政策------精诚合作 共同发展 三、五粮液煤炭定制酒专卖店管理规定 1、门市管理规范 2、旗舰店日常行为准则 四、五粮液定制酒团购部相关管理规定 1、团购部日常行为准则 2、团购部管理制度 五、五粮液煤炭定制酒市场推广方案 1、品鉴会流程及方案 2、团购客户开发： 3、团购人员的薪资标准 4、团购客户的维护 六、团购营销策略分析、团购攻略、团购公关六步、团购禁忌、专业化小成本开发团购市场 一、五粮液煤炭定制酒诞生 五粮液煤炭定制酒是五粮液股份有限公司针对煤炭系统精心打造的一款中高端商务用酒。其酿造与五粮液同配方、同工艺，采用明初古窖发酵，以精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为糖化发酵剂，采用古安乐泉水“跑窖循环”，“固态续糟”，“双轮底发酵”，及“人工窖泥快速老熟”等发酵技术；通过“分层起糟”、“混蒸蒸馏”、“分段摘酒”等操作；采用中段原酒为“基础酒”，运用五粮液独特的勾兑技术，严格按照五粮液配方比例酿造而成，将历史的厚重与现代科技的创新融为一体，创造性的在传统基础酒的品质上再度实现提升，其酒体具有香气悠久、醇厚丰满、清冽甘爽、尾净怡肠的独特风格。 五粮液集团标志释义 五粮液标徽由五粮液集团总裁王国春于1992年亲自设计而成。标徽中，红色的五粮液基本色象征着集团的红红火火，蒸蒸日上。外部的大圆寓意着地球，代表着五粮液享誉全球的荣誉，内部的小圆于“五粮液”开头大写字母的“W”，共同组成了“五粮液人心系五粮液，同心同德”的良好风貌，辅以象征五种粮食的五根飞升向上的线条，昭示出一个蓬勃向上，不断进取的现代化企业形象。 “内外同心，集杂成醇”，王国春总裁用这样一句话精辟地概括了标徽的含义。它不仅象征着五种粮食酿造而成的醇香美酒五粮液，更象征着一种人生哲理，如同五粮液集团一样，先做杂家，然后在不断的学习与进步中成为专家。 五粮液股份有限公司 简介 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。 五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城”宏大规模等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。 1995年，在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上五粮液再获金奖，铸造了其“八十年金牌不倒”的辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，五粮液再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”。五粮液品牌价值达526.16亿元，创造了食品工业行业奇迹，具有强大的品牌号召力。 五粮液酒发展史 唐代戎州（今宜宾）官坊用五种粮食酿制了一种酒，因为是官方酿制，所以称为“郡酿”。唐代大诗人杜甫路过此地时，尝到了该酒，即兴咏出“重碧拈春酒，轻红擘荔枝”的佳句。 宋代宜宾绅士姚氏家族私坊酿制的“姚子雪曲”，采用玉米、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造。它就是五粮液直接前身。 明朝初年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出五粮液现代使用的配方《陈氏秘方》。 1915年，五粮液获得第一枚巴拿马万国博览会金奖。 1932年，邓子均正式申请注册，制作了第一代五粮液商标。 1953年，扩建为“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，公私合营。 1959年，因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“五粮液酒厂”。 第三和第四届国家名酒评比会，五粮液排八大名酒前列。在第四届时专家给五粮液的评语达到了白酒的最高境界，内容是“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格。 1990年，五粮液酒厂在同行业中第一批获得“国家质量管理奖”，是当时的最高荣誉。 1991年，在全国开展的第一届“中国十大驰名商标”评比中，五粮液商标荣获十大驰名商标称号，是四川唯一获此殊荣的厂家。 1993年，五粮液酒厂完成“计算机网络信息管理工程系统”的开发应用，进一步提高了工厂现代化管理水平和能力，处于同行业领先水平。 1998年4月18日，组建五粮液集团公司。 2003年，五粮液公司创下了销售收入平均增长40%的神奇速度，实现