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宝克企业简介 自1997年创立，凭着“差异化”的产品开发战略及“以客为先”的营销理念，宝克赢得了广大合作伙伴的尊重与信赖，同时也成长为一家集设计、研发、生产、销售于一体的专业文具公司。2004年成功推行ISO质量管理体系，2006年起为中国制笔协会理事单位，2008年起荣任汕头文具协会常务副会长单位，“宝克”商标荣获广东省著名商标称号。随着公司规模的日益壮大，产品系列也在不断创新，但一直未变的是产品质量近乎苛刻的坚持。 ?如今公司所生产、销售的中性笔、圆珠笔、台笔、白板笔、记号笔、荧光笔、自动铅笔、美术笔、签字笔、油漆笔、墨水、修正液、修正带、胶水、笔芯、印台等系列产品以其个性化的设计、稳定的质量、合理的价格，深得国内外市场的认可。 品牌诠释:以专业和执着，提供品质与个性。 宝克营销渠道 办事处渠道： 设立27个办事处直接对所负责区域进行产品推广 经销商渠道： 设立4个经销商，利用经销商的网络对产品进行推广; 商超渠道： 对超市进行公关，产品在大型连锁超市、商场都有陈列和销售，利用商场和超市直接对品牌进行宣传。 宝克产品分析 宝克主要注重专业性书写笔的推广。针对专业群体进行有针对性的推广活动，如针管绘图笔、美术麦克笔、书法笔、水性笔可换墨水、白板笔可换墨水、办公笔等产品卖点非常正确，直指市场消费群。在商务办公领域进行突破，宝克的办公笔品类基本上涵盖了办公用笔的所有。其产品得到了企业、办公单位、银行等众多办公事业单位的认可，赢得了良好的口碑。尤其是在1.0、0.7、0.5等系列产品上做的非常完美，且产品外观也表现的很有价格竞争力，故造成宝克办公产品的良好销售。因而更多的经销商，批发商，零售商越来越愿意销售宝克的产品。 金万年企业简介 金万年（集团）创建于1992年，是目前国内规模最大，科技含量最高，技术设备最优的大型文具企业之一。是：中国百货商业协会(文专委)副主任单位；中国文教体育用品协会副理事长单位；中国制笔协会的副理事长单位。 　　 （集团）公司先后分别荣获：中国制笔协会的“中国制笔王”称号；中国文教体育用品协会的“中国十大文具品牌”称号以及“中国十大文具品牌企业3.15防伪重点保护品牌”和“广东省著名商标”称号，2004年9月荣获“中国名牌”产品称号。 　 　集团旗下拥有两大生产基地：上海金万年工业城和广东金万年工业城。 金万年企业简介 主要产品 　 目前主要经营中性笔、签字笔、圆珠笔、中油笔、白板笔、记号笔、荧光笔、自动(可削)铅笔、涂改液、修正带、剪刀，自动铅笔以及适合少年儿童绘画使用的(精装版)蜡笔、油画棒和水彩笔等文具用品。 　公司具备强大的研发联队伍，研发能力强，产品层出不穷。拥有先进的全自动设备，销售能力。　 公司理念 　　公司坚持以市场为导向之经营方针，通过强化渠道及终端建设，不断寻求加盟合作伙伴，有力地推动了市场发展和品牌建设，目前建立了遍及全国各地和港、澳、台及泰国、日本、以色列等几十个国家和地区的强大营销网络。1999年至2003年度中性笔销售量连续居全国领先。 　　公司秉承“诚信、务实、创新、发展”的企业精神,围绕“创金色品牌，做万年企业”的目标，在公司内部大力推行5S管理，绩效考核制度，倡导团队精神，鼓励公平竞争，积极引进和培养人才，力求公司管理的科学化，精致化和网络化，努力提升企业核心竞争力，为顾客和社会创造更多的价值。 金万年组织架构 　 金万年品牌介绍 　 　 　 　 史比乐 针对学生类市场定位 通乐 针对流通市场定位 知道 针对商务类市场定位 永威 针对白板、荧光笔类市场定位 品牌广告语 中国的金万年，世界的金万年 “金万年” 文具有四个分品牌 市场分析 优势 1. 率先推广中国第一支国内品牌中性笔——欧标笔，一直有较高的市场占有率。为办公文具中比较认可的品牌，产品品质比较稳定。其在办公渠道有着较高的占有率，实际未出现更高性价比的产品进行有效的取代。 2. 拥有一些品牌自身较有特色的产品。例如：白板笔、白板水为其最为强势产品。 3. 广告投放方面还是以精为主，但并不广泛投入。 4. 同时对代理商的维护比较到位，但在终端维护方面可能比较少。 劣势： 目前金万年的品牌整体处于下滑趋势，主要原因是： 1. 产品款式跟不上市场流行趋势，且无方向感，办公款式无更新。 2. 金万年的营销模式主要还是放在渠道客户上，对于终端客户的人员投入以及促销投入主要还是交给自己的代理商在做，并没有一个很好的营销模式，不管是在渠道销售还是在终端网络建设上都只靠着自己的核心代理商，真正的在投入或者销售等方面还是在配合代理商而不是让自己的代理商配合自己在推广品牌和占有市场。使得在营销渠道方面处于被动位置。 文具品牌特色 ThemeGallery is