第3章节建筑工程施工投标课件(6578KB).ppt

一、研究招标项目的特点 （二）下述情况报价应低一些 施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都 可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等； 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在 某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家 规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销 营业执照)，机 械设备等无工地转移时； 附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或 有条件短期内突击完成的； 投标对手多，竞争力激烈时； 非急需工程； 支付条件好，如现汇支付。 二、具体报价方法技能 不平衡报价法 不平衡报价法也叫前重后轻法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 计日工的报价 如果是单纯报计日工的报价，可以报高一些。以便在日后业主用工或使用机械时可以多盈利。但如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否报高价。总之， 要分析业主在开工后可能使用的计日工数量确定报价方针。 二、具体报价方法技能 多方案报价法 对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，只要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，报价可降低……”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。或是对某些部分工程提出按“成本补偿合同 ”方式处理。其余部分报一个总价。 。 二、具体报价方法技能 增加建议方案 有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。新的建议方案可以降低总造价或提前竣工从而使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。 。 二、具体报价方法技能 突然降价法 报价是一件必威体育官网网址性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如日本大成公司在鲁布革水电站引水系统工程中报价突然降低8.04%，取得最低标，为以后中标打下基础。 。 采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 。 二、具体报价方法技能 先亏后盈法 有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。 联合保标法 在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。 三、恰当宣传投标单位的自身形象 (一)公司(企业)的生产能力、技术实力、设计力量、质量保证 体系及生产应变成熟程度。 (二)公司(企业)的经济实力、资金运用情况、资金调剂渠道、 财务状况及管理。 (三)公司(企业)承包类似项目的经验、专长，过去承建项目的 技术、经济综合效果，对投标项目的承包把握及有创造性 的建议。 (四)公司(企业)在履约中的保证情况，重信誉、守合同的形象。 四、善于分析招标单位的需要和特点 投标单位要想中标，必需善于投其所好。招标单位对工程项目的各项要求要不折不扣的予以满足，对其要求的重点要予以重点满足，对其担心的部分要予以充分提