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神秘的“狼” * 任正非个人 华为的发展简介 华为的大事记及变革 华为的国际化 华为的成功因素 华为未来的挑战 * 狼王 任正非，1944年出生于贵州省安顺，祖籍浙江省 。 父亲任摩逊是其父辈中唯一一个读过三年大学的文化人。抗日战争国共合作时期担任过国民党军工厂的会计员。 * 任正非个人简历 1944年出生于贵州安顺。居七兄妹之首。 1968年从重庆建筑工程学院毕业后应征入伍 1978年3月，以军队科技代表出席全国科学大会。 1982年以副团级身份转业。 1988年以2.4万元注册资本创建深圳华为技术有限公司 * 黄金年代 1988年起，每年销售额增长率都超过50% 1996-1998连续3年接近100%增长的业绩 1998年和1999年两年内招聘超过7000人，到了1999年年底，华为的员工人数已经超过了12000人，比两年前的6000多人整整翻了一番。 * 华为的冬天 1999年中国电信拆出中国移动 2000年4月，纳斯达克股市所有与网络产品相关的公司股价出现大幅下跌，一年内纳斯达克指数跌幅达到创纪录的56% 内部创业变成孵化敌人—— 2000年8月，华为出台《销售内部创业管理规定》，凡是在华为工作满两年的员工都可以申请离职创业，成为华为的代理商。 * 华为2000-2002 第一次进入了成长停滞期。 自己不要的小灵通养肥了对手—— 2002年，中兴的小灵通产品实现合同销售额近40多亿元，占当年合同销售额的24%。2003年，小灵通的合同达到80多亿，超过当年合同额的三分之一。 年份 2000 2001 2002 销售收入 220亿元 255亿元 221亿元 * 走出冬天 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。 2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。 不能吊死在运营商这一棵树上—加强企业网争斗力度——成立华三3COM合资公司 * 2004年，华为的销售额达到462亿元，销售收入突破300亿元大关。步入高速发展。 2005年实现销售收入4.34亿美元，比2004年增长66%，并且首次实现年度盈利。且华三在国内数据通信领域的新建市场占有率已经跃居第一超过思科。 2006年在整体市场上的份额已经逼近老大思科。 * 2005年4月28日，成为全球第九大电信运营商英国电信（BT）“21世纪网络”计划的优先供货商名单。 同年11月21日，与全球最大的移动通讯运营商沃达丰正式签署全球采购框架协议。 12月23日，正式与BT签署供货合同。 2009年销售收入已经达到215美元，海外销售收入收入已经占到销售收入60%。 * 1996年市场部集体辞职 1996年1月，华为市场部所有正职干部，从市场部总裁到各个区域办事处主任，所有办事处主任以上的干部都要提交两份报告，一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩，公司根据其表现、发展潜力和企业发展需要，批准其中的一份报告。在竞聘考核中，包括市场部代总裁毛生江在内的大约30%的干部被替换下来。 * 引进先进管理 向谁学习？ 锁定美国模式，锁定IBM 1998年8月，华为与IBM的合作项目——“IT策略与规划（ITP）” 引进集成产品开发与集成供应链 ”削足适履“——“先僵化，后固化，再优化” * 内部创业 2000年8月，华为出台《销售内部创业管理规定》，凡是在华为工作满两年的员工都可以申请离职创业，成为华为的代理商。华为为创业员工提供优惠扶持的政策，除了给予相当于员工所持股票价值70%的华为设备之外，还有半年的保护扶持期——员工半年之内创业失败，可以回华为重新工作。 * 国际化状况 * 2007-2009 * 华为国际化——国际化逻辑 在发达国家市场上有所动作 在其他地区全面拓展 考虑发展中国家的市场开拓 瞄准深圳的近邻香港 觊觎已久，利润最丰厚 包括泰国、新加坡、马来西亚等 东南亚市场以及中东、非洲等 区域市场 重点是市场规模相对较大 的俄罗斯和南美地区 华为与长江实业 旗下的 和记电信合作 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先企业，也就是成为世界一流的设备供应商。 ——任正非 “农村包围城市” * 　第一阶段（1996年~1999年）：屡败屡战到零的突破 　第二阶段（1999年~2001年）：让客户认识华为 第三阶段（2001年－现在）：竞争在两条战线 国际化三阶段 * 华为新旧标识 保持原有标识的蓬勃向上、积极进取 聚焦、创新、稳健、和谐 更加国际化、职业化 更加聚焦客户，和他