山茶油品牌规划和行动方案精品.ppt

XXX产品组合 纯茶油系列 茶油调和油系列 功能性茶油系列 120ML有机山茶油(赠品) 480ML有机山茶油 1.6L有机山茶油 4.8L有机山茶油 480ML*2有机山茶油 480ML*2野生山茶油 4.8L茶油食用调和油 4.8L茶油橄榄食用调和油 480ML有机山茶油(母婴专用) 180ML山茶油(凉拌专用) 180ML山茶油(清蒸专用) 4.8L茶油玉米食用调和油 4.8L茶油花生食用调和油 480ML山茶油(清蒸专用) 480ML山茶油(凉拌专用) 1.6L有机山茶油(母婴专用) 山茶油家庭套装(（480ML有机+480ML凉拌+480ML清蒸）) 1.6L山茶油(凉拌专用) 1.6L山茶油(清蒸专用) 4.8L有机山茶油(母婴专用) XXX产品上市产品线结构 产品线是一个不断推陈出新的过程，只有不断的满足消费者不断变化的需求，XXX的产品线才会有生命力。所以本产品线随着时间的推移还需要XXX根据市场的需求不断的更新升级，不断的调整和完善。 * 思路二 肩负品类教育的使命： 找到山茶油行业最核心的基因，并以此实现占位 * 从整个小包装食用油发展历史来看，山茶油等由原来基础需求已向产品功能诉求演变 色拉油=健康+安全 1992-2000 2001-2004 调和油=平衡健康 营养+香 2005-2008 大豆色拉油 调和油（金龙鱼1：1：1；福临门天然谷物） 花生油 高端天然食用油（橄榄油、山茶油、葵花籽油、玉米油等） 2008- 健康+营养+功能 功能 * 山茶油产品功能分析 编号 山茶油含有物质 对应的功能 产品功能分析 1 单不饱和脂肪酸 单不饱和脂肪酸含量高（主要是油酸、亚油酸和亚麻酸）比进口橄榄油高7个百分点，为所有食用油之冠 高血脂 功能较明确，有科学依据。“三高”已经成为常见疾病、心脑血管疾病已经成为威胁人类生命健康的第一大杀手。这个功能的市场前景广阔。也是茶油最大的优势功能 高血压 糖尿病 心老血管疾病 在烹饪过程中，野茶油的单不饱和脂肪酸更不容易损失 2 亚麻酸和亚油酸 亚麻酸和亚油酸比例接近1∶4，堪称“脑黄金”的理想配比， 健脑益智 功能受众太窄 3 角鲨烯、黄酮、茶皂素 含有微量的角鲨烯、黄酮、茶皂素等物质 抗癌消炎 功能有待科学证实 4 维生素E 含量达27.04毫克,高出橄榄油1倍 功能较为普通 5 助消化 功能较为普通，不具有稀缺性 6 明目、 7 养颜、乌发 8 润肺、清热、解毒、消肿、止痛、祛火； 9 促进胎儿发育、催乳 10 不含有害物质 不含强致癌物黄曲霉素B1及芥酸、芥子酶，对人体没有危害作用 功能不明确 * 消费者在高档油保健功能的认知 防三高、防心脑血管疾病占据了绝大部分的消费者； 而这些主要是由于茶油本身含较高不饱和脂肪酸（油酸）产生的。 数据来源：行业调研报告 * 因此，我们提炼XXX山茶油核心卖点 消费者需求 产品功能 核心USP 含80%油酸 1.富含80％的油酸 2.珍稀、天然、无污染 3.不含有害物质 1.预防 2.低脂、低胆固醇 3.营养健康 三高降了！身体健康了！ 核心卖点提炼一： * 八分油酸 十分活力 产品主诉求语 1、活力与精彩同样有冲击力，但活力更接近消费者的需求——“健康”，尤其是对中老年人更喜欢活力； 2、“十分”一语双关，既可以理解为非常的意思，又可以理解为100%的意思，使人们联想到100%活力、100%健康，与茶油自身区别与其它油种最大的特点和优势紧密的连接在一起 3、简洁、响亮，易于消费者理解接受 或者备选： 八分油酸 十分活力 八分油酸 十分精彩 80%油酸 100%健康 80%油酸 100%活力 * 评析： 优点： 1、琅琅上口，容易传播与记忆； 2、直接用功能性诉求锁定主要目标人群； 3、在宣传高端食用油健康等概念上挖掘更深了一步 缺点： 1、油酸名词太专业，许多消费者难以理解；还需要进一步解释； 2、人群锁定过窄 * 我们提炼XXX山茶油核心卖点 消费者需求 产品功能 核心USP 综合的健康 1.富含80％的油酸—防三高 2.亚麻酸--健脑益智 3.维生素E—美容 购买者为女性，但使用者却不仅仅是：所以购买油需要考虑： 给丈夫：预防三高、亚健康，付出的关心； 给孩子：食用天然的、有机的、益智的产品；付出爱； 给老人：防三高、心血管疾病等 ···· 用油少了，身体健康了！ 核心卖点提炼二： * 一滴XXX 健康人百岁 因此，我们提炼产品主诉求语 1、“一滴”指用油量少；又指明“XXX”是油，而不是茶； 2、健康体现了茶油的全面的功能；也表述了用量少的茶油，可以获得百岁健康； 3、又合了“XXX、人百岁”的含义。 或者备选： 滴滴XXX 健康人百岁 滴滴XXX 健康长百岁 ------三个核心诉求语主力推荐 *