快意便利店 的 策划课件.doc

快意便利店的策划 主要内容如下： 快意便利店目标战略 1 周围地理位置特征表述 2 居民及流动人口消费层次 3 潜在市场和竞争坏境分析 4 主要内容如下： 商圈分析 5 营业面积和商品结构 6 市场定位和经营特色 7 总结 8 一、快意便利店目标战略 快意便利店是一家全新的便利店，目前正在进行选址准备阶段，准备开第一间店。快意便利店短期目标是将第一间店在竞争激烈的广州天河区存在下去，不被淘汰，并创造自己的特色经营，在消费者人群中流传良好的口碑；中期目标是逐步在天河区、广州市开分店并开始赢利；远期目标是在全国各地开设分店，与世界、全国便利店巨头相抗行。 二、周围地理位置特征表述 地理位置 主要内容 交通状况 二、周围地理位置特征表述 11/a.地理位置： 快意便利店位于天河区汽车站靠近居民区的拐角处。该地区处于天河区次要商圈，但该处路对面300米范围之内有2栋写字楼盘，在路的同一侧50米之内有一个公交站，日常客流量非常大，并且以该店300米范围之内没有便利店和超市，可以尽享这一路段的流动消费者与固定客群。店面在第一层，符合便利点便利的要求。 二、周围地理位置特征表述 2.交通状况： 快意便利店附近有50米处有512天河北公交场总站到长隆夜间动物世界总站 公交线的站点，大量上班族经常在这站点上下车，日常客流量大。快意便利店毗邻的2条道路道路都是双车道，道路不是太宽，有利于吸引路对路对面的客源，附近交通比较便利，不会经常堵塞，同时店面前有一些停车的地方，方便坐车路过顾客购买东西。 三、居民及流动人口消费层次 天河区是广州最发达的区，该区的人口增长非常之快，从1985年的近20万人迅速增长到目前的将近八十万。而流动人口的发展则更是惊人，由1991年的6万多一下子发展到现在的近七十万。然而土地面积却增长很慢，1985年为102万平方公里左右，增长到目前约为150万平方公里，增长有限，由此可见，天河区的人口密度是非常大的，市场潜力巨大。 快意便利店的选址处附近的居民区居民达4000人，2栋写字楼每栋人数超过3000。步行5～7分钟到便利店的人数达到10000人以上。其中附近居民区以独身青年的上班族为主，还有一部分是有孩子的家庭，孩子都是中小学生。据统计，除了学生部分，基本上都是中高收入阶层，经济条件比较好。这一居民结构，使快意便利店能拥有一个相当数量的中高收入消费群体，因而拥有的购买力是非常强大的。 四、潜在市场和竞争对手 次要商圈 四、潜在市场和竞争对手 OK便利店简介 . 简介 . 经营理念 . 经营特色 华润万家超级市场 简介 商店规模 经营理念 商品种类 经营特色 潜在市场分析 竞争坏境分析 四、潜在市场和竞争对手 (一)潜在市场分析： 快意便利店位于天河区的次要商圈，由于靠近2栋写字楼、一个居民区和一个公交站，在顾客总量上得到保证。消费者80%以上是由30岁以下的单身青年和学生组成，这部分人消费量非常大，而且大多是高薪的上班族，由于这周围便利店和超市的竞争并不是很激烈，在零售市场方面还有很大的一部分需求未得到满足，所以在销售额方面，快意便利店能得到保证。 四、潜在市场和竞争对手 (二)竞争对手 1．OK便利店 在该地点附近600米处有一间OK便利店，会分享附近写字楼盘的客流。 四、潜在市场和竞争对手 （1）简介 OK便利店创立于1951年，美国得克萨斯州，它在全球的分店网络已经遍布美国、日本、我国香港以及东南亚等多个市场，总数超过6300家。在香港和中国大陆的特许经营权交给历史悠久、业务多元化的香港利丰集团成员——利亚零售有限公司负责。利亚零售于2002年11月登陆广州，定位于“新一代便利店”，迅速发展了14家分店。 四、潜在市场和竞争对手 （2）经营理念 便利店作为新兴的商业形态正占据着越来越重要的地位。与其他业态相比，便利店最大的经营特色就是“快捷”、“便利”。顾客希望在最短的时间拿到想购买的物品，顾客希望看到即刻出炉新鲜的面包和冷热饮；商品的订货周期、配送周期要快，信息传输方式、商品周转、收款速度、服务速度也要快。只有“快”才能制胜，才能赢得顾客。 四、潜在市场和竞争对手 （3）经营特色 目前，OK便利店每间店铺均使用全国最先进的双屏显示的POS系统。系统内储存了全部销售商品的条形码及相应价格，POS终端通过识别每个商品上的条形码，加快了结账速度。同时，记录完整的商品销售数据以及相关的时间、顾客等情报信息，减少员工在后台操作时间，增加与顾客接触互动机会。因此能更快地了解顾客的需求，为其提供更满意的服务