期货营销话术课件.docx

期货营销话术开场白一，产品您好！我这边是工商银行（建设，农业，光大）银行的合作单位，大庆市白银谷公司，今天给到您电话是给您推荐一款非常火热的投资品种，现货沥青，您有关注过吗？这个现货沥青就是常用铺路面的那种道路石油沥青，现在工业需求量非常大，而且沥青处去冬储期，现在市场价格非常的低，现在买进是非常合适的时候，当需求量增大的时候沥青的价格肯定会直线上升的，到时候在卖出，赚取中间的差价，另外，还有影响沥青价格的另一个因素就是石油的价格，现在石油价格在下跌，而沥青正是石油的附属产品，导致沥青的市场价也很低，现在正是买进的好时候。随着国内各大交易所暂停了原油交易，导致了未来的现货投资发生了重大的改变，现货投资高手们逐渐走向了一个新的品种，那就是沥青投资，沥青的源头来源于石油，也是石油的衍生品，所以对于这样的投资品种，我们可以认为是原油投资的未来，目前也是处于历史的底部，对于未来的波动大体走势还是取决于原油，沥青很有可能将颠覆历史，成为未来的现货王，现货沥青投资日渐火爆，许多投资者甚至从股票基金等撤资出来炒现货沥青，这是为什么呢？现货沥青投资这种产品的行情波动很大，获益率远高于其他投资产品。现货石油沥青投资在国际市场上已经发展的如火如荼，就证明这种投资产品存在着很强的生命力。而在国内，沥青投资市场刚刚开放，一些了解国际沥青投资的人就先行进入了投资沥青的行列，而看到他们赚钱，一传十十传百，也就有了越来越多的投资者加入到沥青投资的行列中来了（说完这些之后，开始调研，到底做没做过投资之类的产品，接以下话术）回答一、没做过投资理财：您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解，我公司会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有投资理财师讲解。或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。回答二、做过股票：由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对新兴行业现货投资了解多少？有没有听说过“现货投资”如果有时间，您愿意来公司了解一下现货投资吗？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便？金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见对于没做股票但有做其他投资的人：我这边是工商银行（建设，农业，光大）银行的合作单位，大庆市白银谷公司，今天给到您电话是给您推荐一款非常火热的投资品种，现货沥青，您有关注过吗，（客户说没有）那请问您对股票，基金，期货有了解吗？（客户说有）那您现在在做什么投资呢？（客户回答做过股票）真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人，我们经常举办现货投资讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，届时将会有投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打电话帮您预订个位置。可以简单的问问客户大哥，今年是和你联系做原油，沥青投资的人多，还是联系你做股票投资的人多？（看客户反应，你管客户怎么说）就讲那指定是做原油，沥青的人多了，包括好多人都给我打电话让我去做这个原油，沥青投资，有上海的，北京的，深圳的，广州的.但是大哥你知道为什么这么多人给你打电话让你去做这个原油沥青投资吗？因为现在这个市场目前比较热门，就相当2010年的股票，行情是大牛市，很多人都抓住了那波行情，赚了很多钱，，因为那波行情不管你会不会技术指标，懂不懂方法，只要随便一抓就能赚到钱，因为市场给你赚钱的机会和行情了。但是你在现在的股市中几很难赚到钱了。因为现在你只能是跟着庄家去做，才能赚到钱，但是现在这个原油沥青市场是客户与客户的博弈，就相当于四个人打麻将，你赢的就是其他人的钱，等到所有人都去做原油沥青的时候，这个市场就不那么赚钱了，抢钱抓早咱们都知道的，就是现在缺乏对现货市场的一个了解，那我给您简单的介绍一下我们这边的投资产品，以及投资方法，成为市场中那40%赚钱的人。我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？确实没时间。（下次打）借口（耽误您一分钟时间，麻烦您记下我的电话）我知道您很忙，但忙也是为了赚钱，赚了钱把他放在银行跟不上通货膨胀的。您说是吧先生？今天给您来这通电话就想让您忙的有价值有意义。在说了假如你成为我们的客户之后，每天所花的时间也只不过是几通电话而已，因为每天我们会为您先计划什么价位入市，什么价位离场，只需要电话联络便可以了您说的就是期货吗？不是，是现货投资，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用