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行业营销指南 教育培训 1 教育培训行业概况 1.1 教育培训行业现状 教育培训行业自20 世纪80 年代植根于我国，伴随着经济发展，正在逐步走向产业化。 进入21 世纪后，受就业竞争压力加大等多方因素的影响，呈现出强大的生命力，但同时也 存在一些问题。 我国的教育培训市场正以年递增10 倍的速度迅猛发展，各类培训机构呈爆发性增长。 早在2006 年底，培训业的产值已达3200 亿的规模，行业利润接近1600 亿元。《2007—2010 年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，中国各类培训机构已达数百万家，目前， IT 培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训 市场的市场总值大约是150 亿元，相当于一个中等城市的年产值。中国教育培训产业市值 空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1. 8 万亿元，除去正规的学 校教育（ 大约占60%，折合1. 08 万亿） 之后，市场化培训需求达到7200 亿元。7200 亿 元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现1 － 2 家年销售收入过 1000 亿元的超级培训企业，另外，还会产生5 － 8 家年销售收入过100 亿元的中型培训 企业，以及30 家左右年销售收入过20 亿元的上市公司。 虽然近年来高端培训有了很大的发展，但就目前我国教育培训市场来看，以针对个人具 体工作技能的提高和训练为主的技能培训仍然是培训市场的主流。我国每年有将近1 亿人 参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、基础层次的培训。 每年有将近1000 万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近500 万人参加英语 培训等。各式各样的中、基础层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着 主流地位。 1 / 13 1.2 教育培训行业发展前景 教育的产业化、国际化，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价 值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市 场之一。教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资 最热门的关键词。 近几年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除受到风险投资商的青睐以外， 国际教育集团参与度也在不断提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。 中国教育培训领域的市场空间巨大。中国行业咨询网研究部统计数据显示，教育支出在中国 已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。 1.3 教育培训行业目标客户分析 从目前国内教育培训行业分类来看，主要分为：早期教育、课业辅导、学历教育、职业 培训、企业管理培训、语言培训等。 上述教育培训业态中，早期教育、企业管理培训、语言培训这三类是用友TurboCRM 的 主要目标客户。下面列举三种教育培训行业的部分企业名录： 行业分类 企业名称 早期教育 金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、新爱婴、天才宝贝、亿婴天使、创艺宝贝、 金色童年、运动宝贝、爱乐国际、哈喽贝比、能量娃、快乐童年、惠嘉宝 宝、华夏爱婴、常青藤宝贝、倍优天地、凯瑞宝贝、哈贝早教、启稚摇篮、 赢在起点、鲱鱼宝宝、婴智贝佳 企业管理培训 麦肯锡、埃森哲、罗兰贝格咨询、毕博管理咨询、波士顿管理咨询、通用 咨询国际、美世咨询、翰威特咨询、科尔尼企业咨询、成都大势管理顾问 有限公司、北京和君创业咨询有限公司、北京北大纵横管理咨询有限责任 公司、新华信市场研究咨询有限公司、汉普管理咨询(中国)有限公司、盖 洛普（中国）咨询有限公司、北京零点研究集团、央视-索福瑞媒介研究有 2 / 13 限公司、北京朴智管理咨询有限公司、北京市长城战略研究所、北京博采 企