企业战略管理培训--结果导向培训.pdf

誉发三大法宝之一 ——结果导向 第二天早上8:00的航班，已经 买好票，第二天该怎么办？ 答案 结果倒推  至少提前一个小时到达机场，即7:00到达机 场  番禺宾馆大巴车40分钟到达机场，预留20分 钟，即6:00必须到达番禺宾馆  从工厂到达番禺宾馆需要15分钟，预留5分钟， 即5：40从工厂出发  从起床到出发需要15分钟，预留5分钟，即 5:20起床 1、结果导向的概念  结果  什么是结果？  导向  导出了什么？ 我们公司的结果导向  从市场、客户、用户三个方面寻找未被满 足的有价值的需求和相应的瓶颈，以及难 以被满足的有价值的需求及相应的瓶颈  结果：有价值的目标  瓶颈  导出相应瓶颈和关键节点 2、结果导向运用的案例（一）  魔术爪  现在的结果：每天量产10,000平方米 有价值的目标  有价值的目标怎么来的？  如何导出瓶颈和相应的关键节点？ 结果导向运用的案例（二）  缇沃丝  现在的结果：客户要求11月份量产50,000 平方米，12月份量产100,000平方米 有价值的目标  有价值的目标怎么来的？  相应的瓶颈和关键节点怎么导出来的？ 3、未来产生的威力  汽车地毯售后品牌市场  ODM 汽车地毯售后品牌市场  自主品牌——6WIN 如何成为汽车地毯售后品牌 市场价值链的核心 如何成为全球地毯价值链的核心 4、注意事项（一）  什么是有价值的目标？ 注意事项（二）  坚持有价值的目标不放弃，不断调整方法 达成有价值的目标  执着与固执的区别 注意事项（三）  对待瓶颈的态度：爱上瓶颈 注意事项（三）  目前现状 作业  每人想象一件可完成的事情，可以从工作 或生活中选取，用结果导向导出有价值的 目标和相应的瓶颈及关键节点，并完成。 要求现场中相互督导完成。  下周二交给各自上司