营销总监竞选报告.pptVIP

荣幸参加华建营销总监竞选 彭泽华建 李沛木 营销总监岗位职责解析 信华●城市风尚项目分析 车位比：项目住宅户数1002户，停车位总量395个，车位比为2.5:1（已入住约160户，共办理装修379户）2015年３月统计出约３０多组意向客户 彭泽县房地产市场分析 信华●香堤湖畔项目分析 华建营销团队打造 自身优劣势分析 地产新市场营销的案例分析 案例：房地产业逆势下低成本快速营销 　　做市场关键就要想人家缺什么，我们要给别人缺的东西，别人兜里揣的满满的东西，我们再给他也是没用的。市场缺什么呢？我想市场不缺客户，因为很多人都等着房子住，市场也不缺钱，这些人兜里还是有很多钱的。他们需要好房子，我们开发商生产的房子也是一天比一天强，为什么不买呢？就是缺信心。这个信心不是我们可以给客户的，经济环境不是我们左右的，市场环境我们也不能改变，我们只能改变范围，我们缩小客户选择的范围给他信心。在一个小范围我们可以做到产品做好，投资价值最大化。第二我们想要准，市场不好，我们肯定没有那么大的精力大范围的投资做广告，我们必须要坐而论道精准。这种情况下，我们做了非常仔细的研究，我们的客户大概就是从一个不大的范围里来的，他将对于我们以后的客户受到影响。因此我们把这第一批客户分成了8类，24种情况，我们现场营销人员就24种情况做了培训，我们的报表也是对这24种情况做了考核。在淡市情况下我们过多强调范围扩大不是我们的主要能力。 多总结多创新多尝试 向李云龙学习团队管理方法 一、随时随地招录人才 人才源于三种途径：一是被吸引来的，二是被筛选出来的，三用重金挖过 来。当一个团队没有人才储备时，团队内的人没有危机感，所以就没有动力。 二、魂、价值观（团队文化） 要有一股气势，要有一种拼到底的劲头，不达目的不罢休！ 三、行动力 李云龙常说一句：“不用尽快，我马上就去！” 四、职责（分工）与制度 制度面前人人平等，不管你的职位多高 五、领导力 领导者必须具备知人善用的能力。作为一个领导你除了要知道下属的能力，同时要用人之长，避人之短，不能因为某人有缺点就把他的优点全部给否定了。 六、人际关系的沟通能力 大凡领导者都是沟通力和反应能力特强，李云龙当然不例外。尽管他平常 脾气暴躁，但是有一个优点是从不记仇。 七、学习力 你可以不学习，但你的竞争对手会帮你学习！ 亮剑 策划部 销售部 招商拓客部 信华●香堤湖畔项目营销中心组织架构分析 营销中心 销售管理 团队打造 销售经理：协助销售总监监管市场营销方面相关工作，需要案场工作经验丰富，对客户心理十分了解，能够现场杀客，培训能力强； 销售主管：协助销售经理案场管理，培训新的置业顾问基础知识，协调团队之间关系，协助洽谈，发挥榜样员工作用（宁缺毋滥）； 置业顾问：主要是从事案场销售工作，完成销售任务并执行各种促销活动。考核上岗，末位淘汰！ 策划经理：主要是项目全程营销策划相关工作，需要有较强的广告文案功底，要对市场及客户研究分析能力； 设计师：主要协助策划经理完成相关促销活动设计方面的工作，包括微信及易企秀设计制作，建议公司最好考虑招聘。 招商经理：主要是从事外联相关工作，以招商为主，需要兼顾对大客户及团购客户的拜访等拓客，有较强招商能力，要求个人能力强，最好本地人，爱岗敬业。新进置业顾问需要做至少一周以上的外出拓客工作，优胜劣汰。 信华●香堤湖畔项目营销组织架构分析（人和） 开拓新的销售渠道，精确推广利用好老客户资源，多营销方法 坚决维护正常严格的案场管理及人员培训 充分调动团队成员积极性，赏罚分明，树立榜样员工，公平竞争 信华●香堤湖畔项目运营监管 时间管理 强化时间管理学习运用，提高工作效率，充分发挥个人特长，发扬团队精神！ ”把自己逼疯，让对手去哭“ 信华●香堤湖畔项目运营监管 放错管理 第一次：不小心 第二次：买记性 第三次：故意的第四次：必走人 同错不过三 方式、方法、态度 奖励激励 第一：详细盘客 第二：成交分享 第三：团队协作 第四：客户维护 多设奖励项 头炮、维持、团队奖 晋升管理 工作积极 业绩突出 心态良好 榜样力量 轮流做销售组长 每周轮流做小组长 营销管理 （接地气、公平公正） 赏罚分明 信华●香堤湖畔项目运营监管 1、执--执着去干（不打折扣） 2、着--着手实干（总结分享） 行 1、行--立即行动（不找借口） 2、动--积极动员（团队精神） 力 1、力--力挽狂澜（永不言败） 2、量--保质保量（名利双收） 执 制度=执行力，执行力就是执着行动的力量！执行力与放错、奖励、晋升等管理息息相关；采取末位淘汰的方法，能者上