北京国际玩具城的主题营销策略分析.doc

小玩具做成大产业 ——北京国际玩具城的主题营销策略分析 核心阅读提示： 商业地产不是商业和地产的简单结合，商业地产的增值必须依靠商业的发展，对商业地产投资的回报率也是建立在商业的经营之上的，商业地产的保值增值只是空中楼阁。在迅猛发展的前提下，商业地产要着陆还需要良好的经营和持续的市场规划，而使得商业能够良性发展。木樨园以服装和鞋帽为主的批发商圈，有三十多个不同规模的大的批发市场。每人流量30万左右，在该区域活跃的商业地产项目以此为依托，有着难以复制的优势。中国整个玩具产业的发展的状况最具潜力的玩具消区 独树一帜的理念北京国际玩具城引进国际先进的商业服务理念，由专业的商业管理公司实施商城统一管理，以全新的服务模式为商家提供独具特色、全方位的商场化经营配套服务北京国际玩具城的招商100%由开发商进行，三年内不收代理费，并持续投入一定量的广告宣传。与大的品牌玩具企业洽淡产权式商铺销售不玩‘回报’把戏北京国际玩具城总建筑面积约30000平方米，是集玩具批发零售、仓储配送、品牌代理、产品展示推广、配套集散服务于一体的专业化玩具商品商城。提供黄金铺位1000余间，铺位面积在10-30㎡之间，主力价格集中20－50万在玩具行业内引起强烈反响，国内外各大品牌商及各地玩具协会主动洽谈，成为北京最具投资潜力的商铺。玩具城目前均价18000元/平方米，销售率近70%。开发商30%，总销售额超过2个亿，受欢迎程度让人咂舌。 项目档案： 物业类型：商铺?塔楼建筑面积：28000平方米建筑设计：北京建筑工程设计有限公司景观设计：加拿大CEC景观设计有限公司经营顾问：北京同世飞天商业管理有限公司施工单位：中国航空港建设总公司木樨园以服装和鞋帽为主的批发商圈，有三十多个不同规模的大的批发市场。每人流量30万左右，一年的交易额400亿人民币。交通条件特别便利，形成了一个对商贸流量要求比较高的批发商圈的环境。在该区域活跃的商业地产项目以此为依托，有着难以复制的优势。中国整个玩具产业的发展的状况中国是全世界最大的玩具生产国，也是最大的出口国，出口的份额已经占到全球出口量的75%，在全球的玩具生产和贸易当中也占了一个很大的份额。随着国内人均收入水平的逐年增加玩具用品的消费能力断上升，成人玩具消费群体越来越多的玩具企业开始转向内销中国玩具市场的转变，为北京国际玩具城的招商。最具潜力的玩具消区 虽然北京市场不具备大型玩具的生产企业，但却是玩具的一个重要消费区，北京玩具的消费额是10个亿，面对2008年将要开的奥运会，将有60个亿的玩具采购量，展望整个北方的市场，将近有50亿的玩具市场其次，北京的市场辐射力，作为北方的一个经济枢纽，北京不仅是东北、华、西北的贸易中心，而且触角延伸至俄罗斯、北欧地区，据统计，每年从北京出口的玩具贸易总额达30亿。犹太人只做两种人的生意，一种是做妇女的生意，一种是做儿童的生意，木樨园只有业态足够独特，个性足够鲜明，更加具有吸引眼球的效应作为一个新兴的商城的出现北方玩具市场流通网络。 1、庞大的玩具交易平台 北京国际玩具城总建筑面积2.8万平方米，分四层，地下一层，地上三层，是集玩具批发零售、仓储配送、品牌展示推广等服务于一体的专业化玩具商品市场。空间布局严格按照专业玩具批零市场的要求规划里面设定了13部扶梯和5部电梯，保证交通畅通，采用全中央空调系统，为玩具提供了一个平台。玩具城以全商铺的方式对外发售，划分1100多个不同面积的商业空间。小的五六个平方米，大的一百多个平方米，就是说，基本上是在十几万到一百万左右，主力铺位二三十万的居多。 由国内知名商业规划公司规划设计，采用现代专业商城的经营布局，结合专业商城的经营特点，严格按照玩具的品类分布规律、品牌专柜要求、商品陈列规范、商城装修标准等进行商业规划设计。B1：玩具体验区、电子游戏品F1：北区：毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具、益智玩具F2：北区：电子玩具、电动玩具、综合玩具、成人玩具F3：玩具综合类、工艺礼品、饰品临街店铺：玩具品牌店、配套商业　　商城的店铺分割完全按玩具厂商的投资需求、玩具经营商经营的特点，考虑中国玩具业今后的发展空间，科学合理的切割和分布。分割的店铺的面宽进深比的控制、不同面积、规模的店铺的比例的控制都符合玩具投资和经营的需要。 　　分割的店铺将由开发商负责统一的一次装修，对隔断、店门、楣头、品牌LOGO、柜台陈列、灯光、能源计量等都进行统一的设计、装修和安装，并在二次商装过程中对具体铺位提供《二次商业装修指南》，对商户的二次商装进行统一指导和管理。独树一帜的理念北京国际玩具城引进国际先进的商业服务理念，由专业的商业管理公司实施商城统一管理，以全新的服务模式为商家提供独具特色、全方位的商场化经营配套服务，从而实现商城的永续化经营，确保商家利益得以最大