河南十一经典美味“袋”回家主题活动总结.ppt

* * * 经典美味“袋”回家 十一活动总结 报告目录 2008年“十一”主题活动目标 2 2008年“十一”主题活动执行 ３ ４ 2008年“十一” 活动效益评估 1 2008年“十一”主题活动背景 5 2008年“十一” 活动费用评估 1 2008年“十一”主题活动背景 2008年“十一” 主题活动背景--策略说明 1、河南方便面三甲白象销售居第一、康师傅位居第二 2、华龙辣煌尚成长势头较好，本品辣口味市场需持续重点经营 1、河南泛区域品牌销售占比80%，但成长不足 2、区域品牌成长较高 3、河南红牛+香辣+香菇+千椒占康师傅品牌业绩90%以上 1、7-9月河南品牌推广以干面为主，千椒百味推广频次有落差 2、9月以后香菇、打卤河南上市需进行推广，千椒百味推广频次需提升 销 售 说 明 CP 推 广 竞 争 说 明 1、红烧牛肉：借助重点节假日开展红牛档期推广，增加与消费者沟通 2、香辣牛肉：借助年节主题活动及生动化陈列 3、香菇炖鸡：作为新年度重点推广品牌，依照档期开展买赠活动 4、千椒百味：开展“精彩千椒、百味生活”结合华北区域“斗地主、赢大奖”SP活动，与消费者沟通年轻的品牌内涵 5、打卤享宴：依照档期结合华北区域“斗地主、赢大奖”SP活动，开展试吃+买赠活动 推广策略 2008年“十一” 主题活动背景 A 天时 C 人和 B 地利 1、十一黄金周 1、新品香菇、打卤上市 2、年度新元素到位，品牌新视觉、新形象 1、新品上架完成 2、十一黄金周商场人流量的增加 成熟品牌红牛、香辣借助十一提升消费者品牌认知，提升销量 推广品牌千椒、打卤、香菇借助十一引爆，进行消费者品牌认知 提升河南本品辣口味的市场占比，进行新品推广 承接推广策略 2008年“十一”主题活动目标 2 2008年“十一” 主题活动沟通目标 提升消费者对香菇炖鸡的尝试机率，增强消费者认知 强化消费者对千椒百味的认知，提升千椒百味品牌知名度，提升辣口味市场销售占比 进行消费者对新品打卤享宴认知推广，引爆新品 打卤享宴 + 强化消费者品牌认知，提升成熟品牌销量 2008年“十一”主题活动执行 ３ 2008年“十一” 主题活动推广方式说明 十一是每个品牌的推广重要时机，故将河南重点KA/MA分为A、B、C三组，将推广的品牌分到每组中去，保证每个品牌的推广音量 成熟品牌与新品牌打包促销，在提升成熟品牌销量同时带动新品牌的推广 2008年“十一” 主题活动推广方式说明 千椒百味试吃+红牛国庆主题促销，红牛+千椒百味任一口味两个5入买赠红牛购物袋 香菇国庆主题促销，香菇试吃+买香辣+香菇两个5入买赠香辣购物袋 打卤享宴试吃+红牛国庆主题促销+买红牛+打卤5包入送红牛购物袋1个，或2个打卤5包送红牛购物袋1个 以消费者十一外出购物方便为主，以买赠“购物袋”为产品销售诱因 以“经典美味‘袋’回家”为活动主题，将赠品与经典美味结合，以达到推广之目的 + + + 2008年“十一” 主题活动目标区域 设所城区 精耕城区 活动目标覆盖8个设所城区，9个精耕城区 目标覆盖河南省92家KA/MA点 2008年“十一” 主题活动目标 + + + 目标31点106场活动，目标接触人数26100人，目标销额92615元，SP费用27604元 目标35点124场活动，目标接触人数50678人，目标销额114295元，SP费用30407元 目标22点99场活动，目标接触人数26173人，目标销额100811元，SP费用28031元 2008年“十一” 主题活动推广进度追踪 为保证活动的顺利执行，能在同一时间进行活动引爆，将活动的各个过程进行了进度安排 2008年“十一” 主题活动执行—SOP规范 因河南卖场大部分特陈（堆箱尺寸在2M以下），故统一特陈生动化画面 2008年“十一” 主题活动执行—SOP规范 促销台和试吃托盘全省尺寸一致，故统一将效果图和出图元素统一设计，各地制作即可 2008年“十一” 主题活动执行—SOP规范 纸巾抽盒 纸巾抽盒 纸巾抽盒 为使活动现场品牌效应最大化，纸巾抽盒与托盘均作生动化布置 2008年“十一” 主题活动执行—现场布置 特陈进行生动化配合产品陈列，将品牌最大化展示 新式促销台更好的进行品牌和活动信息告知 标准化活动现场布置 2008年“十一” 主题活动执行—现场布置 特陈进行生动化配合产品陈列，将品牌最大化展示 新式促销台更好的进行品牌和活动信息告知 标准化活动现场布置 2008年“十一” 主题活动执行—活动现场 工读生积极向消费者告知品牌信息和活动信息 工读生积极请消费者参与试吃 工读生表现较为专业热情 2008年“十一” 主题活动执行—活动现场 消费者驻足了解活动状况，参与购买 消费者积极参与 20