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海南度假职业客户分类及特征
海南度假职业客户分类及特征 度假置业客群分类及特征 简介: 根据置业目的不同,海南休闲度假置业客户分为三缘型、资源占有型、投资休闲型和生命体验型。 从度假置业角度,国内外的度假物业客群根据置业目的不同主要分为四种类型 三缘型客户:主要购买海口城区型楼盘,总价偏低,重城市配套,主要为养老型度假和类第一居所的置业客户 投资休闲型客户:关注性价比、度假氛围和增值前景,不要求城市配套 资源占有型客户:对价格不敏感,关注资源稀缺度和高档休闲配套、服务 生命体验型客户:注重身心体验和精神享受,重软性环境和服务,设施高端 海南岛现状物业类型已基本满足三类客户的需求,而生命体验型需求客户还未被满足 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 关键词: 度假置业 海南 休闲度假产品配套 增值空间、区域价值 性价比、度假氛围、休闲配套 已有一处或多处置业 第二居所用于投资/度假/养老 中产或中高阶层 渴望逃离城市,享受度假生活 投资休闲型 特色体验性设施或活动 注重环境、服务、文化内涵等软性条件,对硬件的要求相对不高 产品延伸空间较大 城市中已有固定居所 第二居所用于度假 希望寻求另外一种生活方式,注重活动体验或文化精神享受 具备一定消费能力但时常被压力困扰 生命体验型 稀缺资源占有及其象征意义 对价格不敏感 高档的娱乐休闲配套 关注要素排序:一线资源、物业档次、社区圈层、服务 多地、多次置业 倾向于购买标杆式的豪宅用以度假、投资 一般为金字塔最顶端的财富阶层,豪门家族或早期创业者 有钱有闲,追求和享受生活品质 资源占有型 区域配套逐渐完善 总价不高,增值空间大 有一定的优势资源,环境好 大部分在当地市区有固定居所 大部分用于居住,类第一居所或亲戚、老人度假、养老 非本地人,与当地有地缘、亲缘或工作缘,对当地比较熟悉 收入相对较高 三缘型 置业关注点 置业情况 客户特征 客户类型 阶层特点:对当地较熟,收入相对较高,已有固定居所 置业目的:度假、养老、类第一居所 置业关注点:总价不高,增值空间大;有一定的优势资源,环境好 目前置业地点:海口城区或近城区地带 有地缘、亲缘或工作缘 外地客户为主,海南客户慢慢增多 别墅1.8-2.8万 比华利山庄 50%江浙、北京、东北度假;50%岛内。第二居所 小高层,均价5500元 新世界花园 海景公寓5800元起,别墅2.5万起价 价格 外地客户为主,大部分江浙、珠三角客人 宝安江南城 客户来源 典型案例 姓名: 刘女士 客户来源:海口 职业:美容店老板 特征:有留学经历,丈夫在西班牙 置业地点:宝安江南城二期 置业原因:老人和亲戚在内地,有时过来度假 承受价格:200万 产品要求:距离城市中心近,产品素质高 对于置业区域看法:海甸岛离海口城市中心近,去其他地方交通很方便,配套齐全、生活方便,亲戚来的时候也方便照顾;这里也能看到海,好点差点没关系,平时也不经常来,有那种氛围就可以了。 姓名: 程先生 客户来源:海口 职业:从事海运贸易职员 特征:35岁 置业地点:新世界花园 置业目的:度假,养老 总价承受:70万左右 对度假物业的看法:工作住在城区,平时家人朋友来海南,住不下,所以多买一套房,一是备用,二也可以投资。新埠岛是新开发区域,未来发展潜力很大,离市中心又近。海景区就好,享受海边生活的感觉。是不是一线就无所谓,走几步就到了嘛。 阶层特点:收入水平中上,渴望增值空间的同时也追求自我享受 置业目的:度假、投资 置业关注点:性价比、环境; 增值空间、区域价值;休闲度假产品配套 目前置业地点:海口西海岸、三亚湾、陵水等度假区 中产或中高阶层投资休闲 姓名: 王女士 客户来源:海口 职业:广告公司总经理 特征:丈夫为外企高管 置业地点:比华利山庄 置业原因:增值、度假 承受价格:200万 对于置业区域看法:在海口市内已经有几套住房,她认为购买一套别墅才是真正的家,平时工作繁忙时常会犯头疼病,因此她喜欢安静。买比华利的原因是度假、将来养老之用,西海岸区域前景好,另外从这边开车到市区也就半个多小时,她认为这样的距离并不是很远,所以现在买是比较划算的。 姓名: 崔先生 客户来源:湖北 职业:私营饭店老板 特征:40岁,内地已有两套房 置业地点:海蓝椰风 置业原因:度假 承受价格:250万 产品要求:海滨,产品素质高、价格合适 对于置业区域看法:海边,又非闹市区域,环境好,清净;偏是偏了点,离市区远,但是平时不经常在这边住,用来度假而已,无所谓。只要产品品质不错,整体感觉好,又不是太贵,交通很方便,就可以了 95%岛外客户,东北、北京、西南城市客户为主 洋房8500元,别墅1.4-2.2万 雅居乐清水湾 岛外客户占71%,北京、内蒙、陕西、东北、深圳
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