海南度假职业客户分类及特征.ppt

海南度假职业客户分类及特征 度假置业客群分类及特征 简介： 根据置业目的不同，海南休闲度假置业客户分为三缘型、资源占有型、投资休闲型和生命体验型。 从度假置业角度，国内外的度假物业客群根据置业目的不同主要分为四种类型 三缘型客户：主要购买海口城区型楼盘，总价偏低，重城市配套，主要为养老型度假和类第一居所的置业客户 投资休闲型客户：关注性价比、度假氛围和增值前景，不要求城市配套 资源占有型客户：对价格不敏感，关注资源稀缺度和高档休闲配套、服务 生命体验型客户：注重身心体验和精神享受，重软性环境和服务，设施高端 海南岛现状物业类型已基本满足三类客户的需求，而生命体验型需求客户还未被满足 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 关键词： 度假置业 海南 休闲度假产品配套 增值空间、区域价值 性价比、度假氛围、休闲配套 已有一处或多处置业 第二居所用于投资/度假/养老 中产或中高阶层 渴望逃离城市，享受度假生活 投资休闲型 特色体验性设施或活动 注重环境、服务、文化内涵等软性条件，对硬件的要求相对不高 产品延伸空间较大 城市中已有固定居所 第二居所用于度假 希望寻求另外一种生活方式，注重活动体验或文化精神享受 具备一定消费能力但时常被压力困扰 生命体验型 稀缺资源占有及其象征意义 对价格不敏感 高档的娱乐休闲配套 关注要素排序：一线资源、物业档次、社区圈层、服务 多地、多次置业 倾向于购买标杆式的豪宅用以度假、投资 一般为金字塔最顶端的财富阶层，豪门家族或早期创业者 有钱有闲，追求和享受生活品质 资源占有型 区域配套逐渐完善 总价不高，增值空间大 有一定的优势资源，环境好 大部分在当地市区有固定居所 大部分用于居住，类第一居所或亲戚、老人度假、养老 非本地人，与当地有地缘、亲缘或工作缘，对当地比较熟悉 收入相对较高 三缘型 置业关注点 置业情况 客户特征 客户类型 阶层特点：对当地较熟，收入相对较高，已有固定居所 置业目的：度假、养老、类第一居所 置业关注点：总价不高，增值空间大；有一定的优势资源，环境好 目前置业地点：海口城区或近城区地带 有地缘、亲缘或工作缘 外地客户为主，海南客户慢慢增多 别墅1.8-2.8万 比华利山庄 50％江浙、北京、东北度假；50％岛内。第二居所 小高层，均价5500元 新世界花园 海景公寓5800元起，别墅2.5万起价 价格 外地客户为主，大部分江浙、珠三角客人 宝安江南城 客户来源 典型案例 姓名： 刘女士 客户来源：海口 职业：美容店老板 特征：有留学经历，丈夫在西班牙 置业地点：宝安江南城二期 置业原因：老人和亲戚在内地，有时过来度假 承受价格：200万 产品要求：距离城市中心近，产品素质高 对于置业区域看法：海甸岛离海口城市中心近，去其他地方交通很方便，配套齐全、生活方便，亲戚来的时候也方便照顾；这里也能看到海，好点差点没关系，平时也不经常来，有那种氛围就可以了。 姓名： 程先生 客户来源：海口 职业：从事海运贸易职员 特征：35岁 置业地点：新世界花园 置业目的：度假，养老 总价承受：70万左右 对度假物业的看法：工作住在城区，平时家人朋友来海南，住不下，所以多买一套房，一是备用，二也可以投资。新埠岛是新开发区域，未来发展潜力很大，离市中心又近。海景区就好，享受海边生活的感觉。是不是一线就无所谓，走几步就到了嘛。 阶层特点：收入水平中上，渴望增值空间的同时也追求自我享受 置业目的：度假、投资 置业关注点：性价比、环境； 增值空间、区域价值；休闲度假产品配套 目前置业地点：海口西海岸、三亚湾、陵水等度假区 中产或中高阶层投资休闲 姓名： 王女士 客户来源：海口 职业：广告公司总经理 特征：丈夫为外企高管 置业地点：比华利山庄 置业原因：增值、度假 承受价格：200万 对于置业区域看法：在海口市内已经有几套住房，她认为购买一套别墅才是真正的家，平时工作繁忙时常会犯头疼病，因此她喜欢安静。买比华利的原因是度假、将来养老之用，西海岸区域前景好，另外从这边开车到市区也就半个多小时，她认为这样的距离并不是很远，所以现在买是比较划算的。 姓名： 崔先生 客户来源：湖北 职业：私营饭店老板 特征：40岁，内地已有两套房 置业地点：海蓝椰风 置业原因：度假 承受价格：250万 产品要求：海滨，产品素质高、价格合适 对于置业区域看法：海边，又非闹市区域，环境好，清净；偏是偏了点，离市区远，但是平时不经常在这边住，用来度假而已，无所谓。只要产品品质不错，整体感觉好，又不是太贵，交通很方便，就可以了 95%岛外客户，东北、北京、西南城市客户为主 洋房8500元，别墅1.4-2.2万 雅居乐清水湾 岛外客户占71%，北京、内蒙、陕西、东北、深圳