生产企业销售管理及流程设计.ppt

×××科技有限公司 销售分析流程 科技质量部 财务部 市场营销部 主管经理 规划生产部 审批 是否同意 否 是 各月销售数据 各月市场供求信息 竞争者信息 进行分产品、分区域的销售量、销售额、销售毛利的对比，并分析波动原因 定期汇总销售数据，整理市场和竞争者信息 销售分析报告 销售措施调整建议 产量调整方案建议 价格调整方案建议 与生产规划部或财务部协调，调整方案 通知财务部门生产计划部门，开始执行调整方案 销售分析结果 调整方案报告 质量调整方案建议 存档 存档 销售计划制定流程 规划生产部 营销部 主管经理 审批 是否同意 否 是 市场营销规划 各年销售的历史数据 当年销售分析 市场需求预测 草拟次年销售计划 将年度销售计划初步分解到各月 拟订各月销售计划 年度销售计划 审批 是否同意 否 是 各月销售计划 各月末根据实际生产状况和市场变化调整月销售计划 进行生产能力试平衡 初步年度销售计划 进行生产能力平衡 存档 存档 销售合同文本的制定与修改流程 营销部 公司法律顾问 审定的销售合同文本 针对不同种类型的业务需要制定标准销售合同 部长审批 是否批准 是 从法律角度对合同的合法性和法律保障提出意见 否 销售合同文本 是 存档 销售价格管理流程 市场部 各地营销中心 市场总监 经营发展委员会 营销代表搜集相关信息，提出 定价建议书 区域主管和销售中心经理开会 达成共识，形成中心定价建议书 综合各地意见，草拟 公司总体定价策略， 作为年度营销计划的 一个重要组成部分 签署意见 批准？ 下达各级执行 是 否 财务总监 审核 是 否 备案 传达 备案 销售计划的执行与销售合同的签订流程 主管经理 营销部 规划生产部 公司法律顾问 获得销售需求信息 平衡生产能力情况 与客户进行商务磋商 草拟合同 审批 是否同意 签订合同 从法律角度对条款进行把关 是 否 月度销售计划 生产准备 市场营销活动 按合同定单组织生产 是否需要主管 经理审批 部长审核 是 否 是否对标准销售合同 条款进行了修改 是 否