用友U8供应链介绍与采购流程.ppt

场景1：销售业务经理信用审批 通知业务员发货前必须付款 场景1：业务员催款 邮件发送 场景1：客户付款 星光商贸公司： 您的订单已确认，订单号为020919002。由于超过信用额度，提请您在明天发货前交付款项，以免延误您的订单。 您的信用额度为50,000.00 元，以前欠款金额为25,000.00元，本次交易额为55,420.00元，超额度为30,420.00 元。 。。。。。。 催款单 客户 网上银行 客户支付货款 场景1：财务人员收款 场景1：储运部安排发运 场景1：储运部发运 系统可以执行货位的自动分配 场景1：客户查询订单执行情况 客户 场景1：客户收货 客户 20日上午11：00 场景1：业务员跟单 场景2：销售经理监控销售过程 销售部经理 场景3：业绩考核 场景4：与渠道信息共享 市场/渠道专员 场景5：全局库存 场景6：序列号追踪 依据序列号，检查产品的流向，避免窜货 场景7：渠道评价 场景8：渠道支持 分销商 现场销售支持 产品、人员培训 降价保护 下级渠道建设的支持 联合促销 此处应用图例描述 采购环节角色 采购员 储运部人员 检验员 财务人员 供应商 采购部经理 采购员 场景9：部门间协同工作 询价 供应商报价 协作请求 信息回复 场景10：请购单 场景10：询价/报价、比价 场景10：参考配额 www . ufsoft . com U8销售工具 ——供应链篇 日程 总体篇 应用场景篇 总体篇 供应链的概念 U8供应链的价值体现 U8供应链的典型客户 U8特性 多个商业对象同时参与 客户 分销商 原材料供应商 分包商 合同制造商 MS Excel 零配件供应商 委外商 主导企业 时间、信息和一致性的业务规范，成为基本的竞争要素 客户 分销商 原材料供应商 分包商 合同制造商 MS Excel INTERNET E-Mail 零配件供应商 委外商 主导企业 EDI INTERNET INTERNET INTERNET INTERNET INTERNET INTERNET 企业面临的管理难题 企业管理需求分析 1）部门间信息沟通速度慢、没有标准的规范 2）关键业务处理不及时 3）高层决策信息不充分 4）经营业绩无法综合评价 5）部门及员工业绩不明确 6）供应商与客户的信息反馈不准确不及时 实现成功模式的管理目标： 1）业务全程管理信息共享 2）规范的业务流程严格的操作 3）重大关键意外事件上通下达 4）经营评价一目了然 5）关键业绩指标多维度反映 6）部门与员工责权利明确 7）与供应商、渠道及客户上下游协同运作 企业在竞争中发展 A 供应链是跨越企业边界的服务于客户的价值链。涉及到多个商业伙伴：客户、主导企业、分销商、委外商、分包商、零配件供应商、物流伙伴等。 B 供应链管理的核心流程，实现了企业从购买、生产、存储、销售、发运直到服务的整个过程。其目标是追求采购、生产、分销、运输以及其它流程的最佳运作。 C 供应链管理是一种系统的与战略的协同，它既包括以企业为主体的协同，也包括供应链内部企业间的协同。提供了解决供需平衡的可操作方法和虚拟的企业纵向结合，适应了企业发展的基本规律。 供应链的概念 U8-SCM结构体系 供应商管理 采购管理 库存管理 销售管理 生产管理 分销管理 生产管理 销售发票 销售计划 发/退货单 促销管理 价格管理 销售辅助业务分析 销售合同 销售订单 出口管理 客户管理 发运管理 销售分析 人力资源 预算/资金 应收管理 总账管理 应付管理 询价/比价 采购合同 配额管理 采购监控 供应商管理 请购/资金 采购计划 采购订单 采购分析 委外管理 集中采购 进口管理 采购到货 采购入库 采购发票 采购结算 供应链协同中心（监控、事件处理、业绩评价） 战略层 计划层 运作层 其他系统 分销管理 需求计划 渠道管理 配送管理 销售前端 质量管理 盘点 存货核算 出入库管理 调拨 库存规划 库存分析 U8供应链的价值体现 伙伴 支持共同的业务发展 协同采购和需求 共同参与的市场规划 员工 团队协同工作的意识增强 个人业务知识的增加 个人业务能力的提高 股东 可信任的经营运作管理 长期受益的投资 乐观的投资收益 客户 更高的销售服务承诺率 及时准确的交付 更高的客户忠诚度 企业 利润增加、成本降低 业务运营高效 更加可靠的战略决策支持 供应商 库存协同管理 共同参与的供应计划 高效低成本的供应活动 企业全程受益 降低库存成本 降低采购成本 降低营销费用 降低渠道管理成本 降低生产成本 降低配送发运成本 降低成本 可靠的承诺率，提高客户满意度 加强客户、渠