用友UFIDA_U9学习资料_竞争对手替换策略.ppt

U9替换对手客户案例 替换对象：金蝶K/3 U9的导入照亮了京东方茶谷从苏州到北京、到厦门、到成都信息一体化的道路。基于SOA架构的U9已经成为京东方茶谷三地的业务处理与管控的统一平台。 —苏州京东方茶谷电子有限公司 替换对象：神码易飞 我们一直想做的技术平台竟然已经在U9上实现了，真是我们中国人的骄傲。我们已经是世界级紧固件厂家，我们就是要用世界级的U9，用430万就购买了价值上千万的U9，真是赚到了。 —恒耀中国有限公司 替换对象：利玛、EAS 对一个有10年信息化深入应用的企业、一个优秀的上市公司来说，无论从管理理念还是管理方法都很成熟，但U9的平台体系和管理深度让天润曲轴非常感兴趣，终于在众多ERP产品中签约U9 更多的替换案例等大家来填补 U9实施路线又叫Smart实施论，主要分为5个步骤，每个步骤对应了相应的多个实施任务和里程碑。如。。。。 * U9实施路线又叫Smart实施论，主要分为5个步骤，每个步骤对应了相应的多个实施任务和里程碑。如。。。。 * U9实施路线又叫Smart实施论，主要分为5个步骤，每个步骤对应了相应的多个实施任务和里程碑。如。。。。 * U9实施路线又叫Smart实施论，主要分为5个步骤，每个步骤对应了相应的多个实施任务和里程碑。如。。。。 * U9实施路线又叫Smart实施论，主要分为5个步骤，每个步骤对应了相应的多个实施任务和里程碑。如。。。。 * U9替换升级对象__金蝶K/3 K/3是单账套应用，随着企业规模的不断扩张，他们迫切需要解决集团快速发展带来的跨账套的生产协同和供应链协同，以及集团财务管控和销售、分销管控的问题 K/3是C/S架构，客户深受系统升级之苦，要求技术上必须是完全的B/S架构的客户. K/3系统的集成性比较差：K/3的HR、CRM、OA与K/3ERP系统是各自独立，系统间的基本没有关联性，无法满足企业信息化的全面应用 K/3的制造是单工厂制造，对于有多个生产基地的客户，迫切需要解决跨组织的MRP计算和生产协同，U9的先进制造的产品理念正好是客户急客户所急. K/3单一企业财务核算的功能已经非常完善了，但是集团财务的功能较弱，集成性很差，需要额外建立多个集团账套，才能实现资金、预算、合并报表的功能。关注集团财务管控的K/3客户也是U9需要重点关注的 K/3是单组织企业的整体应用 强调的是小范围的精细化管理，体现了小范围的、直线的、局部的业务流程管理,对单个企业，还有局部业务上的管理和管控。 U9替换升级对象__金蝶EAS 金蝶EAS ? UFIDA　U9 EAS以集团管控和供应链为主，是集团账务处理的财务软件，无法处理物流中心、多组织计划与生产等多组织协同业务。U9即适合精细管理的单一企业，还满足以“集团管控”为特点的集团型企业的跨国经营、世界级管理的需要。 以集团管控与供应链为主 树状多组织的核算和管理，无法处理网状多组织业务协同 EAS以行政组织为基础建立多组织关系，处理树状多组织的财务核算， 多组织应用局限，无法处理物流中心、多组织计划和生产等多组织业务协同，而U9真正实现网状的多组织应用，实现商流、金流、物流、成本流的整合和分离。 无法满足复杂制造的需求 有多个生产基地的客户，迫切需要解决跨组织的MRP计算、生产协同、精细成本管理，而这部分功能在EAS中非常弱，而U9的先进制造和精细成本管理的产品理念正好急客户所急。 单一的集中部署模式，无法满足复杂网络环境下的应用部署 EAS传统的集中部署模式，只能简单地将应用服务器和数据库服务器的分离，无法支持大型企业集团的跨应用、跨组织、跨服务器、跨地域的复杂多样的部署模式。 粗糙的不集成的SCM管理，无分销与渠道管控 尽管EAS是面向集团财务和供应链管理的系统，但是在委外加工、受托加工、借入借出等业务还没有完整实现；与制造不集成；虽然提供网上订货和渠道管理，但是与EAS并不是一个集成的系统，不能按照客户业务模式来提供完善的流程。 U9替换升级对象__总结 单组织、单账套 局部应用 集成性差 产品不完善，定制比例大 单工厂架构下的多组织应用 财务管理薄弱，无法实现集团财务管控 树状多组织的集团财务管理 ERP核心的制造模块几乎没有 不集成的SCM，无分销、渠道管控 局部应用，局限于财务方面 非整体解决方案，分为几大套件，集成性差 简单粗糙的报表，计划管理、车间管理功能弱 技术落后，C/S架构，非SOA架构产品，不够灵活 价格太贵，维护费更贵 实施由合作伙伴负责，水平参差不齐，本地化服务很难保证 SAP　 R/3 ORACLE 金蝶EAS 神码易拓 金蝶K/3　 神码易飞 SAP A1 微软AX 竞争对手客户替换策略 针对不同的竞