电子市场与交易所.ppt

电子市场与交易所 概述 交易场的类别及其说明 门户 第三方交易场 行业联盟 拍卖 问题 关键成功因素 管理问题 概述 术语：电子市场、交易所、交易社区、交易中心、因特网交易所、B2B门户网站 概念： 市场：AMA研究，交易所在2004年占整个B2B活动的50%以上，交易额超过3万亿美元。 交易所分类一： 交易所分类二（所有权） 行业巨头： 例：IBM的D，出售专利，自己展示25000多项专利。 独立第三方： 例：ChemConnect, 韩国的普通商品交易所（渔类产品） 行业联盟： 例：Covisint 所有权方式之一：依据创建者的交易量比例来分配。 案例：ChemC 独立第三方交易所，专注于化学和塑料制品行业；提供公开的一套规则和指南，保证交易的公开和公正。 为125个国家的12000名会员提供交易所和信息，在2000年有超过60000种产品在县交易。 商家包括：英国石油、道化学公司、BASF、现代、住友等业界领导厂商。 提供三种方式： 公开交易所，会员可以以市场价格匿名出售或投标产品； 普通商品市场：允许200多家最大的生产商、中介商、最终用户通过地区交易中心实施在线交易； 企业交易室（私有在线拍卖所）：会员通过谈判合同与ChemConnect的即期交易来交易。 30分钟可完成交易，避免以前手工方式的几周或几月的时间； 例：某企业，提交寻价单（运到乌拉圭100吨酸），在30分钟内的6次连续投标，价格从1.10美元/公斤降到0.95美元/公斤，并成交。 提供精确到分钟的30种语言的市场信息。 结果： 高效率，低成本：投标和谈判的时间/成本 会员和交易额递增：2004年的交易额100亿美元 40家大型化工公司拥有其1/3的股票 44%的企业交易是定期举行的 其市场数据由Bloomberg发布 案例：Covisint 2000年2月，由通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒建立的B2B买方整合市场。2001年，雷诺（法）、雪铁龙（法）和日产（日）加入。 目标：通过整合和合作来消除冗余的供应环节，以获得更低的价格、经营的便利和行业效率。 co——连接、合作、交流，买卖双方结合进同一个网里。 Vi——供应链的可视化特点，意味着实时信息，以加快决策。 Int——代表厂商提供的整合解决方案和交易的国际化 促进设计、合作商务 促进设计、合作商务 具有成功的先天优势，但后来失败了 2004年，被Compuware 收购，经营策略有一些变化： 够提供安全、可靠的互操作性，使各个企业能够和它们的合资企业、供应商和客户以及合作伙伴开展协作。 对客户来说，一方面可使系统的协作性尽快实现价值，另一方面又可以降低管理复杂性系统所带来的运营成本。 世界各地目前已有3万多家公司在日常运营中都用到了Covisint的协作平台 交易场的功能： Tumolo，2001 匹配买卖双方 为交易提供便利（交易条款、信息有哪些信誉好的足球投注网站、支付、信用认证、安全等） 交易所的结构（1） 成员资格： 免费，但收交易费和其他费；或有注册费、年费； 是观察员，只能观看交易；或是交易员，可以参加竞价、支付、安排交货； 交易员资格需要资格认证，可能要求有现金存款，可能限制每个成员的交易额； 站点的访问与安全： 信息安全；防止非法出价； 有权代表公司交易的个人名单列表； 交易所的结构（2） 服务（与交易所的性质有关）： 双方注册、资格认证、协调； 目录管理：——转换、集中、维护； 交流、协议翻译——EDI、XML、CORBA； 采购——寻价单、竞价协调；产品配置、谈判； 安全、匿名； 软件：群件、工作流； 与成员的后台系统整合； 拍卖管理； 新闻、信息、行业分析； 支持服务：财务、支付、保险、物流、税收、托管、订单跟踪； 管理：档案、统计 参与交易所的收益与风险（1） B2B交易所对买家的收益： 一站式购买，多样选择； 搜寻和比较购买； 任何时间、地点订购； 向多个供应商同时定购； 丰富的信息； 接触新的供应商； 可能的快速缴获； 参与交易所的收益与风险（2） B2B对卖家的收益： 新的销售渠道； 不需要实体商店； 减少订单错误； 全天候销售； 较少成本结识更多新客户； 通过交易促进业务； 解决多于存货； 更方便走向全球； 信息门户——案例 阿里巴巴： 1999年成立，水平门户网站，服务于200多个国家的交易。 2001年—— 数据库：产品目录，有27个主要目录，子目录下有分类广告，分为买方、卖方、代理、合作；广告连接到详细的信息；广告免费；提供有哪些信誉好的足球投注网站引擎。 门户服务：免费邮件、免费邮件提示、中国俱乐部会员资格、新闻、法律信息、仲裁、讨论组等，会员和以建立公司网页和产品展示厅。 反向拍卖：