网络激光打印解决方案.ppt

为什么要卖网络打印? 网络打印的市场回顾与展望 2001-2002年16-30ppm市场份额及增长 产品生命周期 主流激光打印机生命周期 惠普网络打印市场开发及渠道支持 网络打印市场细分 用户关心什么？ 设备利用率(利用率越高产生的价值越高，成本就越低） 提高投资有效性 提高工作效率（引导用户发现在并口或PC共享的问题：并口只有一个，网络段口可多个…） 不再是权宜之计 共享打印不是网络打印 计算机的并口是性能的瓶颈 对充当打印服务器的计算机的维护，增加了成本 与计算机连接的打印机在多平台，多协议的网络环境中举步维艰，互操作性几乎为零 使用计算机作为网络打印服务器降低了整个打印系统的可靠性 使用计算机作为网络打印服务器丧失了对网络中打印机的管理性 为什么要使用网络打印? 完整的网络打印解决方案 经济 操 作 用户关心什么？ TCO（总体拥有成本）还是购买成本？ 设备利用率(利用率越高产生的价值越高，成本就越低） 提高工作效率（引导用户发现在并口或PC共享的问题：并口只有一个，网络段口可多个…） 更方便的管理、更简单的使用 购买成本 设备使用年限 运行成本（纸张、硒鼓等） 维护成本（支持人员） 维修成本（故障） 管理成本 …… 惠普网络激光打印机纵览 网络打印谁都可以拥有 Sell-out还是Sell-up? Sell-up 销售要决 惠普网络打印计费管理方案 市场机会 成本控制： “如何分摊计费并增加收益？” 合理记费， 有偿服务： “谁使用，谁支付”！ 典型目标用户 节支型用户 外企， 设计院等各类企/事业单位、软件公司，零售业，制造业，医院，金融、保险、电信等 ? 增收型用户 各类学校、图书馆、网吧、商务中心、速印中心、数码输出服务中心等 链接到各产品信息页面 选择打印服务器可以参考原来网络打印用户手册中的列表 链接到各产品信息页面 网络打印解决方案 销售要点 LaserJet 2200d hp LaserJet 4100 hp LaserJet 5100 hp LaserJet 8150 up up up Sell-up意味着： 更高的利润 更高的客户满意度 更长期的合作 更有力的竞争优势 Sell-up需要： 更多理解用户需求 更多了解产品特点 全面系统支持能力 计划以PC共享方式共享打印资源的客户 进行设备添置或更新的现网络打印客户 解除网络打印贵族化和专业化的误解 价格门槛降低 更轻松易用 越快越便宜 越大越简单 高可靠性/耐用 多功能 记费方案 惠普网络打印用户收益 1. 打印速度快 2. 耐用性强, 皮实耐用, 故障率低 3. 打印成本低, 越快越便宜 4. 通过网络记费, 进行成本控制或打印收费 5. 可管理性强, 易管理, IT网管人员省事 6. 上门维修服务 7. 摆放位置灵活 8. 对使用者来说:简单方便, 相对于共享打印, 永远在线 9. 打印功能丰富: 如多双面打印,邮箱, 自动装订, 信封打印等 10. 支持纸张类型多和容量大 11. 适应办公网络化的发展趋势 …… …… …… 方案介绍 渠道政策 hp JetDirect 打印服务器 hp LaserJet网络 打印机 hp LaserJet 1200n/2200/4100/5000/8150/9000 hp网络打印计费管理方案构成 打印成本监控 hp专用网络打印 计费管理软件 有效控制打印成本 合理实现使用者计费 开创全新盈利模式 logo 方案的竞争优势 经销商从中获益 产品市场定位准确 目标用户清晰，易于推广 客户需求量大，接受度高 易于销售，无需投入太多时间和精力 目前没有竞争对手 丰厚的利润空间，并且更容易赢得用户 对原有网络打印方案的有效增值 类似的成本投入，更高的利润收益 促进客户接受网络打印解决方案 有效促进原有销售业务 经销商获益 销售要决 方案主要特点 用户受益 安装简单，无须重新启动系统即可开始监控 在不影响原有系统的情况下快速实施 打印作业监控 有效控制成本、避免浪费 保存打印历史事件 加强网络资源利用监控，实现秩序化管理 按各部门或个人的打印量分摊打印开销 便于合理分析成本、考核业绩 用户自定义的计费管理 扩展网络对外打印收费服务，增加收入 自动生成统计报表 方便管理人员制作分析报告 简体中文界面 轻松、易用 网络打印是传统打印环境转向现代化、网络化应用的必然趋势，在惠普公司的大力推动下，网络打印已经进入技术成熟期和市场旋风上升期。惯于销售传统外设产品的公司出于长期发展的需要，无疑要适应潮流，开始向网络打印解决方案的提供商的角色转化。 惠普网络打印解决方案最为成熟，也是全球唯一一家能够同时提供专业打印机