上海 房屋地产企业周转策略及运营管理.docx

【上海】房地产企业周转策略及运营管理培训（6月29日）房地产培训：房地产企业周转策略及运营管理培训【课程背景】房地产培训：在住宅去投资化背景下，我们能否清楚认识到：“住宅快周转不仅仅是投资回报率与资金成本的问题，更重要的是投资机会”，“不仅仅是现在做不做的问题泛商业地产，而是一定要让它快速成长抢占资源保证将来持续有得做”？为什么万科能够实现“5986”，这背后对投资收益率和资金成本是怎样考虑的？万科是如何从缩短“支出土地款—获取开发贷款”的时间、减少工程款占用时间的考量来优化流程的？这又和绩效激励有什么关系？本课程由中房商学院房地产培训网特邀谢老师，资深房地产管理咨询专家，中房商学院特高级顾问，清华大学、北京大学房地产总裁班客座教授；18年企业管理实战经验，8年管理咨询经验；主要从事房地产战略规划、组织管控模式、流程管理、知识管理、人力资源管理项目的咨询和培训。【课程对象】房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，战略、企管、人力、运营总监【课程大纲】一、房地产企业快周转的核心因素分析1、战略维度：业务模式、区域布局和产品的影响2、组织维度：总部决策机制和一线项目管理的影响3、开发运营维度：业务运营管理的成熟度和标准化程度的影响4、绩效激励维度：项目收益共享机制的影响二、住宅地产“去投资化”背景下快周转的必要性1、从抓投资机会的视角看住宅快周转案例：某百亿企业对北京三个高利润项目的反思和后怕：为什么项目开发创造的价值为负案例：某别墅项目错过了最佳出货时间点，产品做得再好，不止是项目失败而已2、从抢占资源的视角看泛商业地产快速成长案例：从“写字楼开发专家”到“产业地产商”，某企业如何借助集团资源实现华丽转身3、从杜邦公式看快周转：如何提升投资回报率投资回报率影响三要素：利润率、周转速度与财务杠杆高地价项目周转速度对投资回报率的影响测算4、从抵御行业波动风险的视角看快周转三、房地产企业快周转操作及标杆经验借鉴（一）战略篇：1、业务模式（1）拿地获取方式与快周转之间的关系 （2）捂地策略与快周转策略的适应条件和大环境案例：某标杆泛商业模式背后的玄机--快周转销售物业与增值型持有物业的互动2、区域布局：抓住城市物业价值“主升浪”，规避行业风险案例：标杆房企如何选择城市3、产品规划：基于客户需求和土地价值的产品标准化战略案例：某标杆如何规划“住宅+商业”产品线，保证区域布局战略落地产品标准化要点（二）组织管控篇1、如何从组织层面保证总部高效决策如何让总部有能力决策——总部该创造什么价值、具备什么能力案例：某标杆总部能力建设指导思想和构建实务如何保证总部获取充分信息如何让总部有效决策，而且减少后续改动案例：某快速成长企业的决策会议体系建设实务案例：从龙湖项目启动会机制看决策效率与沟通效率2、如何从组织层面保证项目一线操作的高效几种典型的项目管理模式与快周转之间的关系案例：万科对“1个项目、少项目、多项目”城市公司的项目管理模式设计保证各专业协同的启发案例：某集团对异地项目公司的分阶段授权的全建制强矩阵制模式（三）开发运营篇：1、项目销售期快周转要点龙湖销售总货值管理机制的启发案例：某标杆“停（开工/开盘）、降（价格/速度）、调（在建/未建）”的项目运营策略指导销售2、项目建设期快周转要点案例一：某公司示范区加速案例从中海与龙湖的合约规划体系与总分包模式中看采购策划关键点案例二：某小型房地产企业如何做合约规划案例三：万科、龙湖、金地的项目工程管理策划案例四：某公司施工组织工序穿插案例项目开发融资关键点3、项目前期快周转要点如何识别土地潜藏风险，为开发“排雷”案例：从龙湖项目启动会机制看前期项目策划案例：打造项目开发前期的“营销、设计、成本”铁三角，实现项目溢价和开发提速并举4、如何优化业务流程（决策前置与简化决策、改变关键路径、缩短关键路径时间等），提升周转速度案例：从流程优化视角解读“万科的5986”案例：龙湖快周转与流程优化的关系案例：某小型房企如何提升流程审批速度（四）考核激励篇公司、项目、部门三个层面的快周转KPI公司、项目两个层面的快周转激励机制案例：某公司项目节点考核和奖金发放体系【专家导师】谢老师，资深房地产管理咨询专家，中房商学院特高级顾问，清华大学、北京大学房地产总裁班客座教授；18年企业管理实战经验，8年管理咨询经验；主要从事房地产战略规划、组织管控模式、流程管理、知识管理、人力资源管理项目的咨询和培训，其专业水平及丰富的管理咨询经验获得客户的普遍赞赏，由他亲自主持咨询的项目均取得预期效果。对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，包括万科的客户细分体系、龙湖的知识管理体系、中海的成本管理体系、以绿城与星河湾为代表的高端项目精细化运营体系等；世茂集团、中海地产、上实地产、复地集团、中房集团、农工商房地产集团、北辰置地、