合肥房屋地产企业营销改善对策研究.doc

论文摘要 经过多年来的持续建设发展之后，合肥市房地产行业也发生了天翻地覆的变化。尤其是近年，地产调控持续加码，市场竞争之激烈前所未有，也使得当地的房地产企业的营销策略新意不断，百花齐放，论战不休。但操作层面的营销活动，或多或少的因为企业自身，区域特征，市场表现等原因而出现很多问题。房地产企业要想在房地产市场上扎稳根基，要想在激烈的行业竞争中获得市场的认可，必须看清形势，主动的对营销模式进行创新与优化。 本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析,提出了一些房地产市场营销与一般市场营销一样，是通过创造，与其他的个人或集体交换产品和价值，获取所需物品的社会过程。从、、、环境、房型、价格、品牌、推广上对项目进行整合,目标市场的实际需求,在消费者需求的基础上,为项目规划,服务于开发商，使之获得利益的全过程。 房地产营销的合理内涵:一是房地产营销是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;是房地产营销是在市场调研定位的基础上进行的;是房地产营销策划活动的灵魂是创意;五是房地产营销总的来讲,房地产营销是一个系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、工具来实现房地产价值的品牌通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度品牌是作为一种无形资产出现。顾客就是上帝处于买方市场，应该更加注重与顾客建立良好的关系，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个阶段。在售前服务阶段，首先向每位潜在的者提供楼盘资料，热情地接受咨询，；售中服务是提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续；在现实中，者往往能获得两个层次的服务，但是，一旦拿到手出现，导致纠纷 4、营销创新不足 概念是如今商业经济的流行术语，房地产界。什么“”、“”、“”、“”，“”等等，层出不穷。从市场营销的角度来看，“概念”的确十分有效，在传播中具有高度的识别性和心理冲击性。但是炒作的概念过于雷同，反而失去了识别性和冲击性。SEO排名优化，分析市场机会在市场细分的基础上，。营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划,;在的市场环境下， 1、《房地产估价理论与实务》杨柏 安徽科学技术出版社 2005年版 2、《营销战略策划》屈云淡主编，中国商业出版社，1994. 3、《品牌推广》白梅主编 上海出版社，2009年版 4、《略谈房地产营销策略》陶婷主编，外国经济与管理，2001.8 5、《房地产营销策划与推广技术》罗永泰 天津社会科学院出版社,2007年版 6、《房产税征收对区域经济的影响》马永申 西南财经大学出版社,2011年版 7、《房地产营销》周政 邹巍 蔡志强 企业管理出版社, 2003年版 8、《营销管理》菲律普.科特勒 上海人民出版社,2003年版 9、陈雪冰:我国房地产发展现状问题以及策略研究[J].科技信息(科学教研), 2007 10、王直民，黄卫华《房地产策划》2010版 北京大学出版社 2010-10-1出版 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试