国内房屋地产著名销售代理公司竞争力分析.doc

国内房地产著名销售代理公司竞争力分析 前 言 第一章 房地产代理行业战略环境分析 第二章 重点竞争对手发展历程、核心资源研究 第三章 应对策略建议 前 言 由于房地产具有区域性及不可移动性的特性，在不同的区域，其环境研究的侧重点应有所不同，房地产代理咨询行业作为房地产开发的服务性衍生业务，伴随着开发企业的大浪淘沙同样经历了不断的刷新和洗牌，同其他房地产衍生业务如工程、设计规划等相比，代理及咨询业务在认识观念、操作理念上更新换代的压力更大，速度更快。大体来说代理咨询企业伴随着行业的发展已经历了四代（阶段）的交替。 第一代属于业务内容补充型，顾名思义是单纯的对企业销售环节业务的分担或是资金压力缓解的方式方法，这一时期的关键词是销控。第二代侧重于营销策略和项目品牌的执行和借纳，各开发项目大多关注于项目形象对项目价值的提升，关键词是形象。第三代代理咨询强调了专业性研究，在销控和形象均“到位”的前提下，在这一阶段项目前期定位成为项目成败的关键，这时通过市场研究、区域分析、产品定位、营销策划等等已经汇集成了项目自身的核心竞争力，这一时期是房地产行业快速发展的时期，也是开发企业和代理咨询企业优胜劣汰的重要转型时期，关键词为定位。 随着人才的流动以及各分支服务环节，诸如市场调研公司、广告公司、建筑设计公司、环境设计公司等专业化程度的提高，在开发企业作为组织管理角色前提下的服务资源再组织整合，为开发企业提供更多附加价值和分担更多组织内容成为第四代代理咨询企业的必然。在此同时，由于项目开发中住宅、商业、写字楼甚至厂房等多物业类型复合增加，专业性研究也由单一物业类型变为多物业类型综合研究，关键词是整合。 就目前代理咨询行业来说，正处于第三和第四代的过渡时期，在现阶段有两个问题需要回答：小开发企业逐渐退出，大开发企业更相信自己的行业环境下，代理咨询机构的发展空间在哪；在整体房地产市场看好的时候代理咨询的价值在哪。 首先，中小型开发企业仍然占企业数量和开发量的大多数，代理咨询市场份额依然很大； 第二，外阜企业进入本土的数量日益增加，对代理咨询需求度很高； 第三，用地条件制约的复合型开发对绝大多数开发企业都是需要借助代理咨询机构解决的新课题； 第四，产品的多样性、可选性以及消费目的性的增多，项目的定位把握难度增加，代理咨询机构技术支持优势显而易见； 第五，在利好市场背景下，通过技术手段控制量与质的平衡，为开发企业谋求价值最大化是专业代理咨询机构将专业研究运用于把握市场走势中的实战效果； 第六，部分大型开发企业随着市场细分也将代理咨询纳入合作团队，万科可算一例。 开发企业的需求市场正是服务型机构的发展方向。综合分析土地供应市场、消费者市场、开发企业发展趋势、代理咨询业内对比等方面房地产行业发展规律和走向，对第五代代理咨询机构的需求预期值得探讨，一、开发企业发展战略分析方案；二、专业创新的产业研究；三、开发企业联盟促成；四、企业投资、土地招商纽带；五、城市区域功能可持续性发展运营方案。 合富辉煌房地产创立于1993年，是最早从事国内房地产顾问代理的公司之一,一直雄踞南中国房地产服务行业的领导地位。连续8年被评为广州市一级房地产代理公司；2004年7月，合富辉煌房地产其母公司——合富辉煌集团控股有限公司在香港联交所主板成功上市（联交所编号：733），成为目前国内首家在香港上市的地产代理公司。 2004年10月，合富辉煌收购了广州的另外一家房地产代理行：广房置换。接手了该公司20间二手连锁经营住宅的经营业务及管理工作。该公司成立于1999年，在广州地区的二手房屋市场上具有相当的影响力。此举进一步完善了合富辉煌在广州地区的分行布店，巩固了其在本地市场上的老大地位。????? 2005年8月，合富辉煌斥资400万港元收购了港联物业（中国）有限公司，持有了该公司80％的股份。后者在广州、上海及武汉等地拥有超过20个物业代理及管理项目，包括上海的月湖山庄、园景公寓以及由合富辉煌独家代理的利雅湾及黄埔花园等项目。作为首个内资公司收购港资公司的案例，合富辉煌此举被媒体喻为“吃螃蟹”。????? 截至到2006年3月6日，合富辉煌的市值为4.5亿元港币。”合富辉煌目前的22个分公司，是采取合作、收购和品牌输出的方式建立起来的。“通过上市我们融到了一些资金，更有助于我们继续拓展全国业务。”扶表示，继续稳健地进行全国扩张是公司今后的发展方向之一。　集团成立至今，代理项目超过300个，累计代理销售的楼盘面积约800万平方米，成交总额逾500亿元人民币，拥有逾15万个客户资料。 早在2004年上市时，合富辉煌控股集团的架构中有两支国际基金：Eim Vale Ltd和Healthine Ltd，分别占了9.625%和0.375%的股份。扶本人透露，这两家基金早