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房屋地产三级市场经营
房地产三级市场经营
一、选定三级经营门店
选择片区经营门店,主要依据区域房产市场的销售、租赁活跃,房源量、信息大,客流量、购买力强的片区。具体启动三级市场。参照该区中介公司的工作做法。工作安排如下:
商铺位置:现暂定南山豪宅区
面 积:30 ~ 60平米
组装房产交易搜房软件系统,配置电脑、电话及其他相应的硬件系统。
招聘房产三级销售人员。
搜集房源资料,及房源信息发布;寻求客户资源。
二、房产三级销售人力资源
1、三级门店经理1名,副经理1名; 具体要求:有房地产销售、代理、租赁多年实战工作经验;有实际操盘经验和能力。熟悉房产销售流程、具备销售控制、人员的调配、市场的调研和分析能力。
2、销售顾问:3 ~ 5 人; 具体要求:有房地产销售、租赁开单经验;熟悉房地产销售流程;工作踏实、认真;沟通能力、责任心强。
三、房源资料的收集、整理、发布
1、房源资料的收集:通过公司收集、购买;销售人员网上、电话收集,业主上门放盘等方式收集楼盘资料。
2、房源资料的整理:按照同一楼盘,同一户型归类;搞清楼盘的名称、户型、楼层、面积、租售价、管理费用等。
3、房源信息的发布:通过房地产销售网、电话营销、报纸刊登、宣传单、门店户外广告等方式发布公司房源信息。
客户资源的收集、销售推介
1、客户资源的收集:通过发布在网络、电话、报纸、宣传单上的房源信息,收集到有购买、租赁意向的客户,上门客户的资料收集。
2、销售推介:与客户进行沟通,以推销我们的楼盘。向客户介绍房屋的基本情况:房屋户型,面积,价格,价值,产权,交通状况,相关配套,内部结构,物业管理等。
五、房地产物业的交易、管理、控制
一 房产买卖交易流程:
1、预付定金:签定合同之前,买家要预先下定金,定金额一般为房价的10%
2、签订合同:买卖或租赁方面提供身份证明、在中介公司预先签订买卖、租赁合同;随后在国土房产交易局签订、打印买卖合同。
3、房产产权过户:三个工作日后,在国土局领取打印的房产交易合同,到指定的国土局办理房产过户手续。
4、佣金收取: 中介公司在办理完过户手续后,向买卖双方收取佣金。一般为房屋总销售价的3%(买卖双方各付1.5%)。
5、领取房产证:五个工作日后,买卖双方到国土局缴纳税费,领取房产证。
6、房屋交接入户:帮助客户进行水、电、煤气、网络宽带过户,物业管理交接入户办理。
二 交易的管理、控制
1、查验房屋的产权是否清晰,房屋的质量,是否存在严重的质量问题,如:主体结构是否损坏,水、煤气管道、电线是否老化,房屋的防水、防火性能如何等。
2、房产是否有抵押、租赁;客户是一次性付款,分期商业贷款,首期款的到位情况。这些要一一清楚、明细,方便管理、控制。
3、合同签订:弄清买卖双方的身份情况,提供身份证明资料等。
4、定金及佣金收取:预付定金要在买卖双方签订合同前收取。这样有利于控制、把握住客户。佣金要在新的房产证出来前向客户收取,以免客户收到房产证后托付或拒付佣金。
交易过程中的其他注意事项。
房屋租赁流程
带客户看房、选房。
待客户选定物业后,约定双方洽谈房屋租赁事宜。
租赁双方达成租赁事宜。
签订租赁合同。
中介方收取服务佣金。
水、电、煤气数据的记录、过户。
客户入住。
说 明:中介方要在双方签订合同之时,收取服务佣金。以免客户拖延或拒付佣金。
员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。(二)、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份,原件待查。2、学历证明复印件一份,原件待查。
?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后,由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌,办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直
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