房屋地产企业营销状况及策略分析(论文)0331.doc

目录 一、我国房地产企业营销现状 3 二、房地产营销困惑原因 3 三、当前房地产营销对策分析 4 （一）市场调研 4 （二）实施房地产商品策划 4 （三）打造房地产特色卖点 4 （四）全面提升房地产广告质量 5 （五）竭力提高营销人员的素质 5 四、结论 5 房地产企业营销状况及策略分析 摘要 ： 房地产,是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料,是人们十分重视、珍惜的财产。在市场经济中,房地产还是一种商品,成为良好的投资对象。经济的发展、社会的进步和人口的增长,人们对房地产的需求会日益增加。房地产业,是国民经济的一个重要产业,并已经成为国民经济的支柱产业Abstract： Real estate is a scarce resource, an important factor of production and basic life material, which is people attach great importance to the property cherished. In a market economy, real estate or a commodity is a good investment. With the development of economy, the progress of the society and the growth of the population, the demand of people for real estate will increase. The real estate industry is the national economys an important industry and has become a pillar industry of the national economy. With Chinas real estate market more and more competition, market marketing are regarded as a real estate enterprise management and operation of the lifeline. This article is in view of the current real estate market marketing situation and analyzes the state of confusion in the reason and gives the enterprise some new thoughts, such as to survive, the enterprise should be based on the development, marketing must take the new measures and so an. These will make real estate enterprise quickly open the new situation and make the boom of forward development. Key word: Real estate，Marketing situation，Marketing confused 一、我国房地产企业营销现状 当前，房地产企业正朝着理性化发展，商品市场竞争越来越激烈，房地产营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。面对市场营销中出现的一些典型问题，如何针对国家宏观经济政策调控下的房地产市场，进行科学分析，采取房地产营销新的策略，迎接新时期对房地产企业提出的挑战，已是值得广大房地产企业者深入探讨的课题。 　　透视当前房地产市场营销状况，关系则显得更加复杂，处境也更为艰难。具体表现在以下五个方面：1、是政府宏观政策调控。考察国际金融危机后市场，2008年底，因一系列经济政策刺激，我国房地产市场提前结束调整而迅速升温，到2009年楼市的高价却超出了大部分社会成员的购买能力，同时引发了诸多影响深远的经济和社会问题，年底，于是新一轮宏观调控又开始了。2010年后，面对某些城市火箭般上升的房价和舆论压力，从中央到地方各级政府，又连打房地产市场调控“组合拳”。如：大建经济适用房、社会保障房，银行接二连三调息等，这一系列宏观调控，已在一定程度上改变了房地产的生存环境。2、是房地产价格波动不定。2008年美国的经济危机，在全球范围内引发激烈的金融动荡，且逐渐蔓延到许多领域，尤其是房地产价格。2008年我国房地产商品价格曾一度走低，可2009年楼市，突然又呈现上扬态势。之后两年来，各地房地产价格时起时落，面对跌宕起伏、波动不定