房屋地产开发与经营课程设计任务书.doc

房地产开发与经营课程设计 任务书 班 级 学 号 姓 名 指导教师 南京工业大学 土木工程学院 一、课程设计内容 本课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销策划方案，以书面报告的形式完成，具体内容如下： 1．项目概况 （1）项目名称 （2）项目地块情况 ①项目地址 （地理位置及四至范围） ②地块的现状（土地使用权的取得方式、土地开发程度等） ③地块的周边环境（所在城区的基本情况、地块周边的基础设施及配套设施情况等） （3）项目建设单位 （4）开发项目主要建设内容（用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等） （5）项目建设的必要性 （6）项目合作的有关单位 （7）项目建设的自然条件 （8）市政基础设施条件 （9）项目营销策划的依据 ①类似项目营销策划实例 ②国家及××市对房地产开发项目取费的规定 ③房地产市场信息资料 ④××市投资环境资料 ⑤潜在消费者调查资料 ⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点 ⑦项目可行性研究报告 ⑧有关法规、规范和标准 2．住宅潜在消费者调查与分析 （1）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析 ①学历调查与分析 ②年龄调查与分析 ③婚姻状况调查与分析 ④收入调查与分析 ⑤居住区域分布调查与分析 ⑥职业调查与分析 ⑦主要工作地点调查与分析 （2）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析 ①购房目的调查与分析 ②套型需求调查与分析 ③面积需求调查与分析 ④总价承受能力调查与分析 ⑤交房标准偏好调查与分析（毛坯房、成品住房） ⑥厨房设计偏好调查与分析（开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓） ⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析（步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室） ⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析（客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大） ⑨储藏室/杂物间需求调查与分析 ⑩其他（车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克））等 （3）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析 ①总体调查与分析 ②报纸媒体阅读率调查与分析 ③房地产专题电视节目收视情况调查与分析 （4）××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析 3．市场细分与目标市场选择 （1）市场细分 ①市场细分的内涵 ②市场细分的因素 ③细分市场的确定 （2）目标市场的选择 4．产品定位 （1）产品定位的原则 （2）住宅产品定位 ①套型和面积的定位 ②装修标准的定位 ③厨房设计 ④车位设置 ⑤外立面用材的确定 5．销售计划 （1）销售方式 （2）住宅销售均价的估算 ①估算采用的方法（一般采用市场法） ②交易实例 ③修正系数的确定及比准价格的估算 ④销售均价的估算 （3）车位使用权销售价格的估算【注：暂不作为课程设计内容】 （4）销售周期与销售比例 （5）财务评价【注：可不作为课程设计内容。如有此部分内容，在基本正确的前提下，可适当提高课程设计成绩档次】 6．市场推广 （1）市场推广方式的选择 ①广告推广（报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等） ②活动推广（大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售等） ③人员推广 （2）住宅市场推广计划 ①预热期 ②开盘期 ③强销期 ④持销期 ⑤尾盘期 7．销售工作 （1）客户推开售楼处大门服务即开始 （2）携资料离座迎客、问好、自我介绍 （3）介绍展板内容 （4）请客户入座，讲解楼书 （5）带客户看房 （6）替客户设计购买方案 （7）做好客户登记 （8）礼貌送客至销售中心大门口 （9）如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据 （10）签订认购合同 （11）提醒客户预备首期房款 （12）向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》 （13）签订商品房买卖合同 （14）通知办理按揭 （15）向商品房的买受人提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》 （16）协助办理商品房产权过户手续 （17）协助办理入住手续 （18）随时向客户提供房地产市场信息 8．销售后服务 （1）按照《质量保证书》的约定承担保修责任 （2）物业管理 二、课程设计要求 1．进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查； 2. 分析评价要有理有据，论证充分； 3. 设计成果要求A4打印稿，排版力求美观，有封面并装订； 4. 在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理； 5．课程设计时间为一周，营销策划报告书须在