房屋地产活动营销的目的.docx

活动营销的目的营销形式：活动终极目的：为了实现销售活动分类：“消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性活动”活动营销的目的：制造新闻在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目知名度，提高项目形象，又称事件营销。活动规模：大型活动活动目的：扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象，提升项目宣传调性改变态度在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态度，对项目产生偏好，打造项目美誉度。尤其是项目从在缺陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。活动规模：中、小型活动活动目的：解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。达成销售建立知名度、美誉度，最终的目的就是为了达成销售，项目积累一批意向客户就要开始消化，最终实现成交，为了避免客户流失，在重大销售节点、周末暖场进行活动营销，将客户的集中邀约，逐步消化。活动规模：中、小型活动活动目的：避免客户不必要的流失，推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心，促进成交。活动1、2不以直接销售为直接目的，而是为了改变客户对项目的认知度，属于消耗性活动；活动3是为了歼灭意向客户使之达成销售，称之为歼灭性活动；兼具“消耗”“歼灭”两种目的的，并且带有事件营销性质的，称之为“综合性活动”。活动营销的“五大方针”与“十六字决”五大方针：吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力十六字决：动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【必威体育精装版资料 Word版 可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。