VMD视觉营销系统.docx

VMD视觉营销系统一、VMD视觉营销的概念 VMD是英文Visual Merchandising的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。 VMD不仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还有“品牌”“商品”“传播”“策略”“视觉”“消费者心理”“空间” 等一系列专业知识。VMD系统其目的就是打造容易看，容易选，容易买的卖场，让商品与销售额产生直接连动。 二、VMD视觉营销系统的分布图 ① VMD结构 ② MP解析 A. VP（趋势） 橱窗—清新校园 入口第一流水台—清新校园 VP在卖场中的呈现主要体现在橱窗和入口第一流水台，服装搭配都需要同一主题风格，且应体现当下流行趋势。B. PP（品类） 中场流水台——便服中场流水台——多彩卫衣 PP主要是中场流水台、高架做集中陈列的品类推广，按款、色，同时搭配上相应的鞋、配件，更有利于品类的集中销售，消化单款订货量大的商品。C. IP （单品） 1.单品面料功能推广2.穿搭推广 3.单品价格推广强化消费者对产品卖点的记忆 引导消费者搭配选择 清晰传递产品售价VP PP IP 组合方式方式货品充足货品卖断货品售完VP 陈列当月趋势款使用符合趋势感觉的其他货品替换卖断的货品 选择符合趋势感觉的其他货品 PP 陈列重点推广的品类选择库存较大的重点品类替换原卖断的货品 选择库存较大的品类 IP根据店铺实际情况采取信息导示 替换原折扣或推广货品 跟换无库存货品，重新选择库存较大的货品并制作价格导示陈列（即为促销）VP+PP 陈列当月趋势款并推广重点品类选择符合趋势感觉的品类替换原卖断货品 选择库存较大并符合趋势感觉的品类进行替换 PP+IP 推广重点品类并使用价格导示选择未卖断的重点品类并视实际情况更换价格导示 选择库存较大的品类替换，并以数字表现折扣形式引导消费三、VMD系统在店铺中的应用 ①店铺模型 VDM系统可根据货品销售周期来运用 我们从上市、成长、成熟、衰退四个期限维度分析VMD在120㎡店铺的表现方式。 VMD系统在终端120㎡店铺是如何表现的？