班乐士空挡定位案.ppt

班乐士空挡定位案例分析 13号 刘慧敏 空挡定位 所谓空挡定位即寻找为许多消费者所重视的、但尚未被开发的市场空间。任何企业的产品都不可能占领同类产品的所有市场,任何的产品都不可能满足全部消费者的需求,每一个区域市场都有其特殊性,每一个消费群体也都有其消费的个性和喜好,尤其是在目前中国市场还存在着大量未被开发的消费需求,善于寻找和发现市场空挡,是品牌定位成功并长驱直入毫无遮挡的一条重要道路。 1、人群空挡策略??? 人群空挡定位可按人群的性别、年龄、收入、文化、生理阶段、区域生活习惯进行细分定位,也 即是说将消费人群细分,专门针对某一细分人群进行精准定位。 2、需求空挡策略??? 需求空挡强调细分消费需求时机和发现需求时机,恋爱、晋升、结婚、金榜题名、发丧、年节等等这些特殊的消费时机都存在着很多的市场空白,抢位空白需求将会轻而易举。 3、区域空挡策略??? 由于我国的各地发展不平衡,任何强势的品牌都不可能将所有的市场掌控,这就给后进品牌留下了区域空白,牢牢抓住区域空白或者竞争品牌势力薄弱的地区,做“地头蛇”“坐地虎”。 班乐士 　班乐士的诞生，是基于倡导优化，让生活更和谐；倡导孝福，让家庭更和睦的理念。我们的愿望是，改善人们生活品质，让每个人都能够享有方便、舒适、自由的生活权益，努力打造成为一个值得信赖及可持续发展的一流生活用品品牌 班乐士成人纸尿裤 班乐士，致力于打造专业成人护理用品，旗下主推产品——班乐士成人纸尿裤，致力于改善失禁患者因年龄、疾病带来的生活困扰。运用专业的知识和前沿的技术开发出最值得信赖的产品，为失禁患者的生活提供一份更加安全健康的保障，帮助他们积极、乐观地面对问题，重新回归美好生活。 班乐士成人纸尿裤广告 案例分析 班乐士成人纸尿布从人群和需求两方面来进行空挡定位，纸尿布从来就是婴幼儿的生活用品，班乐士打破常规，定位于成人，为那些失禁患者提供了一份舒适和安逸，满足为人子女孝心的需求，从而迅速抢占空白市场，为消费者所重视。 总结 班乐士的成功有许多借鉴之处，在当今社会尽管商品铺天盖地，无孔不入，但是没有做不到的，只有想不到的，市场中机会无限，只看企业有没有善于发掘的机会。善于寻找和发现这样的市场空 档，是品牌定位成功的一种重 要选择。 * *