去年十月北区工作安排.docx

前面因涉及公司整个北方区的客户和销售数据,不能上传..抱歉. 下周工作方向和重点本周的销量一般，基本上小订单比较多，大客户和大订单很少，大多数客户对目前的订货积极性不是很好，虽然受到整体经济形势下滑，轻油降价预期的影响，更应该看到10月份是传统的销售旺季，更换油品的高峰时节，更是我们技术加服务的深入终端的销售模式的好时节，更是我们牌替换国外品牌的好时候，下周我们将更多的从协销，侧重点上下功夫，不拘一格的服务与经销商，从而提升销量，达到“共好、共赢、共发展”的大好局面。从公司和网站上获取我们的挂牌成立的图片和消息，积极传递给相关客户，提升客户对技术的信心！并就年底前后将获得的名牌和下步的中国驰名商标申请告之，提升客户对品牌知名度的认知。继续深入协销经销商，走入终端，贯彻执行公司要求的业务加技术服务的模式，特别是提出的品牌的大旗很有号召力，特油需要更多的协助和技术服务能力，这也是打造我们卡独特竞争优势的亮点。上周等做的很好，特别是不断有大的终端和项目在挖掘跟踪，还有人蜻蜓点水，浮在经销商层面，没能落实到：集中兵力打歼灭战，向优质客户，潜力客户重点倾斜，协助开发终端，特别是结合当地的行业特点，有重点的推荐热处理，合成导热油等特油，高档产品上来。近来市场观望情绪有点重，请大家避开昆仑低价锋芒，结合各地客户和行业的可能用油状况，有侧重的引导经销商向普油小品种，中高档，特油上开拓，像河北的导热油和热处理油，西北的浓缩物，渭南的导热油切削液等，东北的低凝抗磨和热处理油等。关于签约经销商合同完成达不到50%和未签约客户一次性进货10万的客户，出发前我已发到大家的邮箱中，有针对性的奖励大客户大批量进货。其他的要及时分解和落实，针对客户的实际情况及时沟通协调。十分耕耘，十分收获！一份耕耘不一定就有一份的收获！在希望的心田中埋下勇闯第一的信念的种子，精心施肥，松土和灌溉，足够的耐心和管理，秋日高照时，自然硕果累累，收获颇丰。我们都应该在自我的心田和市场上春种一颗豆，如何能更好的得到一斗豆吗？刘建波