工业园区招商培训：深入探讨园区招商难题.doc

工业园区招商培训：深入探讨工业园区招商难题 　　“产业地产招商与营销实战特训营”是臣通商学院2013年强力打造的工业园区、工业地产、产业地产、产业园区招商与营销培训课程。核心主题：工业园区如何进行招商，工业园区招商战略，工业园区营销渠道建设和技巧。 　　工业园区招商培训背景 　　在当前形势下，中国各级政府都在经济建设中发挥着重要的作用。政府主导的产业集聚最为突出的表现形式就是园区建设。近年来，相当多的园区开发建设完毕后到运营阶段困难便随即而来，其中招商难是最关键的问题。 　　第一期工业园区招商培训 　　基于招商难的问题，臣通商学院在2013年强力开展的“产业地产招商与营销实战特训营”的园区招商培训课程倍受关注。第一期园区招商培训在武汉举办获得业界人士的一致好评，第二期定义12月26号广州举办。 　　工业园区招商培训：招商流程 　　园区定位：科学回答园匙作为一种投资产品的定位问题，包括核心价值提炼，产业定位和开发策略等。 　　信息挖掘：聚焦目标投资机构，在纵向上迚行产业链分析，在横向上迚行经济载体扫描，寻找目标客户。 　　策略设计：将匙域价值不招商对象的投资偏好和戓略布局相匘配，形成与业化的投资建议。 　　商务沟通：通过适当的界面，向投资机构说明投资价值，幵协劣投资机构迚行投资论证。 　　运营服务：在投资过程中帮劣投资者办理相关手续，幵在项目运作过程中提供企业所需各项服务。 　　工业园区招商培训：招商营销策略 　　招商方式：采用什么样的方式招商，如何挖掘创新性的招商方式，怎么去验证一种方式的效率对一个工业园控制招商成本和提高效率异常重要。 　　招商策略：制定一个招商策略是园区发展的方向，做好招商工作不仅要把握当前还要去预测未来。 　　园区策略：园区策略的一个重要关键词点就是提炼工业园区的卖点，多个园区卖点对园区工业园区招商起到举足轻重的作用。 　　人才策略：目前市场上产业地产人才非常稀缺，不仅工业园区招商人才培养难而且人才培训的合格机构有限，所以我们经常看到园区到处挖人的现象。 　　宣传策略：即使有再好的招商环境，园区条件再好，如果没有科学的宣传策略那也都归零。 　　客户策略：很多工业园区招商中不了解客户的需求，也没有尊重客户的需求，只会迫使客户接受他们推介的“优势”而客户其实并不需要你的“优势”。 　　工业园招商培训：如何提升入园企业核心能力 　　业务促进平台 　　该促进平台包括了技术整合、业务整合、品牌整合、产业链嵌入、协同的业务营销等。是园区软实力的具体体现。 　　运营成本 　　低廉且匹配程度高的物业可以有效降低企业成本，政府的扶持和税收优惠也是降低经营成本的重要手段，更进一步如果园区能够帮助企业有效控制人力资源综合成本，那么企业的经营成本将有显著的下降。 　　生产者服务业(APS) 　　APS对先进制造业和其它服务业具有强劲的拉动作用。目前而言，这种服务的空间布置远远超过了一般园区的概念。如何在园区平台上，整合APS，使之为入园企业提供服务，是一个重要的价值点。 　　产业环境 　　如果园区能够处在较好的产业集群，且当地政府又有有效的产业政策，那么园区就在不同区域间的竞争中获得了难以比拟的优势。 工业园区招商培训：“产业地产招商与营销实战特训营”第二期将定于2013年12月26号-28维持三天，同样的问题，更加深入的区探讨，完全落实到实际操作上。