Led灯企划书.doc

Led灯企划书 调研人员： 所属单位：西安科技大学管理学院会计专业 调研时间：2010年6月28日——7月9日 调研地点：南大明宫家装城 呈报对象：管理学院 呈报日期：2010年7月9日 编 号：03 一、市场概况 1、人文、地理环境分析 低碳经济理念深入人心，低碳发展模式也已上升为国策的高度，可持续的低碳、绿色经济已经成为世界的趋势，无疑也为LED照明等节能环保产业带来空前的机遇。而LED照明中占市场份额最大的通用照明更是一块大蛋糕，如何让LED室内照明走进千家万户，低耗、长寿命、运行中节能、以人为本等绿色和可持续照明的理念充分演绎是现在LED行业的大势所趋。LED灯泡在室内照明中节能环保中发挥着极大的作用,比如最近飞利浦开发12W LED灯泡节能达到80%，如果将这些白炽灯泡换成LED灯，每年可节电32.6太瓦，这些节省下来的电力可够1670万家庭用户使用。 我国具有丰富的有色金属资源，镓、铟储量丰富，占世界储量的70%－80%，这使我国发展半导体照明产业具有资源上的优势，在新兴应用市场的带动下，我国在近些年LED市场规模快速提升。2001-2006年我国LED市场销售额增长率48％，2006年LED 封装产值146亿元，已经形成了从外延片生产、芯片制备、器件封装到集成应用的比较完整的研发体系，现在全国从事半导体LED器件生产的企业有400多家，产品封装在国际市场上也已占有一定的份额，据估计，中国大陆拥有全球LED封装与应用产品（主要为低功率LED）相关产能的70％。 2、市场容量 LED市场远远还没有饱和，你说的这些灯占不到我们市场上用的1/100，不是大家不想买LED照明产品用，因为大家不想做实验品。 我国LED照明产业现正面临难得的发展机遇： 1、产业链经过多年发展已相对完善，具备了一定的发展基础； 2、下游产业进入壁垒小，适合我国国情； 3、技术的快速突破超过预期，大力发展LED产业正当时； 4、半导体照明突出的节能与环保，为我国经济社会发展所急需； 5、半导体照明市场潜力巨大、前景看好。 3、价格、渠道、产品、促销的行业分析 价格：假如我们3W的LED灯杯要120元，市场上常用12W节能价格大概为20元。假如每天亮灯8个小时 节能灯12W 每天就是0.096度电，而8小时 我们3W的 LED灯仅仅是0.024度电，也就是每天节省了0.072度，一年节省26.28度。 LED灯杯寿命大于50000小时。而节能灯大概只有5000小时（中国仅仅有10%的产品能达到这种效果）。 相比之下1年12W的节能灯大概得用2个。 那么一支3W 的LED灯杯每年就要比大家所用的12W的节能灯省了26.28度*1元/度+2*20元/支=66.28元。 每天用8小时LED灯杯两年就挣回成本了。LED灯杯寿命大于50000小时家用大概能用10年左右。那么后面8年的时间的电费跟灯的费用就是挣的了。 渠道：每一种新产品进入市场的时候都会有自己的渠道，但从整体的去分析，其实大致都一样，用得最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖点折形式。那么对于传统照明应用市场也一样，LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的分销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同，以下就根据照明灯具的类型不同分析其分销渠道：?第一、室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等?第二、对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等?第三、商业照明产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等?第四、功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力