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STP战略分析：百事可乐vs 可口可乐
百事可乐?如何通过STP战略后来者居上，成功与可口可乐?站到同一起跑线。 Presented by: 小组成员 组长 吴天宇 分析 张旸、杨佳莹 资料 洪泓、刘得敏 美工 骆逸倩、金慧、 龚连娜 THE TEAM LOGO 市场细分 Segmentation 目标市场选择 Targeting 市场定位 Positioning Segmentation 市场细分 Segmentation 市场细分 Segmentation 市场细分 Targeting 目标市场选择 “年轻一代” “The Youth Generation” 青年人 中年人 老年人 大瓶(12oz.)百事可乐 中瓶(600ml)百事可乐 听装(355ml)百事可乐 市场专门化 二战后 “婴儿潮” 自我意识强的一代 乐于接受新事物 “The Choice of a New Generation” Targeting 目标市场选择 “年轻一代” “The Youth Generation” 青年人 中年人 老年人 大瓶(12oz.)百事可乐 中瓶(600ml)百事可乐 听装(355ml)百事可乐 “中年一代” “The Middle-aged Generation” 青年人 中年人 老年人 大瓶(12oz.)百事可乐 中瓶(600ml)百事可乐 听装(355ml)百事可乐 10年后 Targeting 目标市场选择 补缺市场 Niche Marketing 尝鲜者 运动员 健康 饮食者 Pepsi? BLUE Diet Pepsi? Caffeine-free Pepsi? 选择专门化 企业竞争优势 Positioning 市场定位 1939-1950 Positioning 市场定位 填补策略 1961-1964 Positioning 市场定位 基于： “人口因素→年龄” Positioning 市场定位 基于： “行为因素→利益诉求” 1967-1969 Positioning 市场定位 1984-1991 基于： “目标市场选择→年轻一代” “购买时机→聚会/体育运动” Result 成果 Pepsi Co. 29.3% Coca-Cola Co. 42.0% Others 28.7% Source: BEVERAGE-DIGEST March 17, 2011 Issue 2010 U.S. Carbonated Soft Drink? Market Share uestions Welcomed. Q 提问时间 hanks for your attention. T 感谢！
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