“酒店宽带完美体验”服务项目商业合.doc

“酒店宽带完美体验” 宽带网络增值服务项目 商业合作建议书 上海安通通讯科技发展有限公司 二OO五年三月 目 录 概述………………………………………………………………3 项目介绍…………………………………………………………6 产品介绍…………………………………………………………13 市场分析…………………………………………………………15 市场销售…………………………………………………………21 生产安排与服务支持……………………………………………22 经济效益分析……………………………………………………24 备注：本文中“上海安通”、“本公司”、“我公司”均指“上海安通通讯科技发展有限公司” 第一章、概述 一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是通过提供“宽带网络电脑”CNT设备及相关软件系统，与网络运营商开展“酒店宽带完美体验”业务，占领酒店宽带业务终端市场发展客户、建设业务运营网络；建立后续增值业务承载服务平台；向酒店住客提供丰富多彩的网络及数字业务服务，从而获得长期稳定的业务运营收入。 业务模式主要是通过网络运营商与酒店客户签订不少于三年的包租协议，以信息点的数量按月收取租金的形式向用户提供业务服务，客户租金由网络运营商向客户收取，本公司则通过与网络运营商的收入分成来获得投资收益。 二、产品和服务 “宽带网络电脑” 及CNT系列产品“是为酒店用户度身定做的适用于集群式应用、标准化管理的多媒体数字终端。它由本公司联合技术合作公司，基于网络电脑（NC-Network Computer）技术，本着“电脑家电化”的设计理念，针对酒店行业客户对客房数字终端的特殊要求研制，简单方便，功能强大，可以实现影视点播、娱乐游戏、上网冲浪、收发邮件、看球下彩、聊天QQ、查看旅游和商务信息等等多种信息服务及娱乐功能。最终将替代现有酒店客房的电视、电话，成为多功能数字信息终端。目前，产品正在进行测试、定型工作，马上可以向市场推出了首款成熟产品。 “酒店宽带完美体验”业务：是专门针对酒店业推出的电信互联网增值业务。它包括电信宽带接入、CNT客房终端及后台支撑设备提供、数字业务内容服务、维护服务等。目前，该业务在全国电信及旅游行业中属首创，并已经由中国电信公司在**省正式向市场推出。 后续增值业务：针对酒店住客需求，公司将陆续推出包括网络广告、网络游戏、IPTV、VOIP、网上商务中心、网络图片冲印等后续增值服务。 三、目标市场 我国旅游业的持续高涨，为酒店宾馆业的蓬勃发展提供了良好的机遇。根据权威机构统计，目前全国星级饭店已经超过1万家，客户数超过100万间。以酒店信息化、宽带化为主的“数字酒店、宽带客房”的建设思路逐渐成为业界共识，酒店宾馆实现客房直接使用宽带电脑提供网络及数字业务服务已成为必然趋势，并在今后三至五年中将达到一个发展高峰。预计2006年酒店网络及数字业务将达到21.6亿元的市场规模和年均超过30%的增长率。 经过本公司多年的调查研究发现：由于电脑及网络知识的普及，星级宾馆的住客中大部份人都会使用电脑上网并住店过程中也有相关消费需求，更有足够的支付能力，但目前只有部分酒店仅能提供住客自带笔记本电脑的简单接入服务，消费需求满足率低于5%，宽带资源大量闲置，造成这种现状的关键是酒店客户没有配备可供客户使用的电脑终端，而问题的根源则是因为一方面，网络运营商仅提供宽带到墙的服务，进一步的设备配置不在其业务范围；另一方面酒店在配置终端上又存在资金投入与技术能力方面的不足。所以，适宜酒店行业使用的多媒体数字端成为制约网络运营商宽带资源使用的瓶颈。 为此，本公司在网络电脑（NC-Network Computer）技术的基础上研发出了“宽带网络电脑” 及（NC-Network Computer）系列产品，解决了客房配备电脑的技术问题；同时，设计并提出了“酒店宽带完美体验”业务解决方案，彻底打破了制约瓶颈，使网络运营商的资源的使用得到快速扩大，提高其宽带资源的使用率，达到了以增值电信业务带动基础业务发展、盘活存量市场带动增量市场发展的完美效果，是网络运营商宽带服务的延续、补充和完善。 从酒店行业来说，为满足酒店住客在商务旅游娱乐方面的新需要，同时也为增加服务特色、提升服务水平、提高酒店档次和形象，国内的宾馆酒店纷纷朝着数字化、智能化、网络化、国际化方向飞速发展。以酒店信息化、宽带化为主的“数字酒店、宽带客房”建设思路成为业务共识，酒店实现客户直接使用宽带电脑服务成为必然趋势。如何抓住机遇，提升酒店的品牌形象，在激烈的竞争中赢得比较优势，成为每个酒店经营者思考的问题。“酒店宽带完美体验”业务的推出为酒店行业创新服务、寻找利润增长点提供了非常好的解决方案，因此得到了广大酒店经营者的热烈响应。 四、市场竞争 由于“酒店宽带完美体验”业务属国