世界商战权谋上.pptx

前言这不是一本理论书，却是一本充满哲理的书。书中的哲理是故事，故事的哲理在这里。只要存在商品，就有市场的存在。任何一个国家要发展经济，必须研究市场，遵循价值规律。从经济学讲，世界说到底是个大市场。庞大的世界，产供销人类社会所需要的物质财富与精神财富。 一个企业，一种商品，在国际上的竞争力和地位，常常可以代表一个国家、地区、城市的形象。日本的彩电，瑞士的钟表，瑞典的轴承钢，美国的ＩＢＭ 和微软，德国的奔驰，荷兰的菲利浦，都已成为国家地位的某种象征。 战争的演变受其目的制约。二十世纪末，乃至二十一世纪，商场中没有硝烟的战争将日趋激烈。商场和战场一样，有竞争和对抗就有胜负，胜者为王，败者为寇，因此，谁也不愿意在搏斗中落居下风，成为人们凭吊的对象。经济舞台是全球性的。 一个成攻的企业必然是国际性的。哪个企业、地区或国家若能成为国际上重要的物资、资金、人才、信息的集散地，它的经济也就会发达起来。 日本、德国、韩国、新加坡等国经济的起飞，根源于从一开始就有全球商战的大战略眼光。 展望未来，不论世界上哪个区域，不论规模多大的企业，国际化将是不可避免的一条路。“台湾经验”与“西德经验”说明，小公司只要找对了市场，照样可以在国际商业舞台上扮演一个角色。时代不一样了，今天的企业若想持久，非具有“推销挂帅”的市场观，非具有“企业战略”不可。放眼世界，发展经济就要着眼于世界贸易。不这样做，经济很难搞活。世上万物竞争。有个性就有生命力，有特点就有竞争力，出奇才能制胜。经济社会发展往往如此。“适者生存”是生物界的规律，野猪比家猪寿命长一倍；大象在野外可活到 ２００ 年，而动物园中的大象活不到 ８０ 年。原因很简单，野生动物要奔走觅食，要躲避敌害，在“竞争”中生存，加大了动物的运动量。每个企业都不可避免地面临“适者生存，优胜劣汰”的挑战。古之逐鹿英雄据地而称王，今之竞争者夺市场以逞强，手段都一样残酷无情，都逃不脱优胜劣汰的规律。世界不是宿命的。人类的行为是结果的函数。在商业竞争中，西方不能战胜日本的原因是，西方在同一个不是在“经营”商业，而是在“打商业仗”的社会进行竞争。所谓竞争就是在有限的资金、有限的人才、有限的市场、有限的资源中不断努力的一种有趣的赌博。有人认为“第三次世界大战将是一场经济战争”。实际上，这场经济战争已经开始。日本人向美国引进技术，实行了“一号机引进，二号机国产，三号机出口”的做法。有一位日本人说：“科学技术是经济发展的原动力，谁控制了科学技术，谁就控制了世界经济。”日本人的商场战略与战场战略有相似之处。在落后地区投资（利用廉价劳动力和开发优势）——在发达地区销售（利用高价格）。盟国关系是暂时的，利害关系是永远的。日本是竭尽举国智力从事商战的。科学以理服人，艺术以情感人，经商则以信誉广交天下客。 犹太人是精干生财之术的民族，现在分布在世界各地的 １３００ 万的犹太人，掌握着惊人的财富，因而被誉为“世界商人”；世界各地掌握贸易实权的，大多数是犹太人。犹太人之所以能致富，是因其善于经商，其经商绝招之一是讲究信用，这突出表现在严格遵守契约上。当今世界是一个“被选择”的时代。经常思考顾客为什么会选择我们的商品，为什么会到我们的店来购物是很重要的一点。 现代企业应该考虑的课题也就在这里。要学会在企业和消费者之间培养这“共鸣之魂”，其中的活动包括产品计划、销售计划、建立连锁网络，同时为了赢得消费者的心，更不可忽略各种交流工作。生意没有贵贱之分，能光明正大地赚钱就是本事，就问心无愧。那种死要面子活受罪的人，才真的没出息。所谓经营是买卖机会的交往，也是与人的交往，更是与智慧的交往。如何善用这一交往才是重要的。人类的行为，无论在商业里或非商业里，基本上都是由规则来支配。离贫者遥远的是什么？离贫者遥远的不是金钱而是谋略。 地球上的富豪大款，没有一个不是足智多谋。想成为商贩，先得学会狡诈；想成为中等商人，你得学会策略；若想成为大商人，那么，你必须是一位商战谋略家。在今日高速变动，充满着机遇和风险的社会中，运用最多的一个词汇，便是谋略。做生意，谋略第一，声誉第二，资本最多排在第三位。如果你有权势，就用权势压倒对手，如果你有金钱，你就用金钱去战胜对手。如果你既无权势又无金钱，那就得运用谋略。 谋略是一个从无到有，以小搏大，迈向富裕的高速公路。 新兴的系统论有这样一个著名定律：“整体大于各孤立部分的总和”。 一招一势的伎俩难以赢得整个市场。总战略必须要区分出成功与失败的差异，有效的战略是清晰的。它们倾向于一个方面，而对另一方面又是灵活的。这种战略需不断地进行阶段性的总结，以适应不断变化的市场环境。 什么是战略，解释有千百种，用一句话来说，就是“为创造有利条件实行全盘性行动的计划和策略”，以长期、综合性观点来看，即是“创造致胜条件”。 当代商战，是在世界市场范围内进