五粮春进入北美市场营销策划书.doc

0五粮春进入北美市场营销策划书 目录 1.目前北美市场酒类产品营销状况 2.SWOT问题分析 3.市场营销策划达到的目标 4.市场营销策划采取的营销策略 5.行动方案 6.预计的损益表 7.风险控制：风险来源与控制方法 北美市场酒类产品消费状况 （1 ）2010年美国酒精类饮品市场所取得的显著成就：???? 成为龙舌兰、波旁威士忌、利口酒及干邑白兰地的消费大国?? ?拥有世界最大的低度静止葡萄酒零售市场?? ?10美元/瓶（或以上）价位段低度静止葡萄酒的世界最大消费国??? 低度静止葡萄酒全球第二大消费国（仅次于意大利）??? 葡萄酒进口量排名世界第三（次于英国、德国）??? 葡萄酒进口额排名世界第二 ??? 全球第四大葡萄酒生产国，前三位分别为：法国、意大利及西班牙??? 苏格兰威士忌、朗姆酒、金酒及伏特加世界第二大消费国 （2）产品状况 目前在北美市场销售的最多的就是威士忌，啤酒，葡萄酒，伏特加，龙舌兰。 （3）竞争状况 美国市场的酒类竞争极其激烈，酒类产品众多，品牌不计其数。 （4）分销状况 北美地区的酒类产品一般在普通的超市或者专门的酒类专卖店。以及酒吧和各种餐厅 （5）宏观环境状况 我们知道每个是一个高度发达的国家，娱乐化非常发达，酒类产品通常都是作为一种娱乐产品，所以酒类产品在美国的市场非常大。 SWOT问题分析 优势 1.目前北美酒类产品消费状况 1.1.1北美地区主要包含美国和加拿大两个国家，他们喝的酒呢，主要是以下几类。 1.1.2啤酒：一般都是在娱乐的时候或者看体育比赛的时候 1.1.3威士忌：一般都是在家里晚饭后，或者小型家庭聚会 1.1.4鸡尾酒：鸡尾酒等同于美国的国酒，一般出现在鸡尾酒会上。 1.1.5葡萄酒：美国是全球第二大的葡萄酒消费国，也是全球第四大葡萄酒生产国。