保险公司新人育成体系介绍新兵训练营.ppt

保险网络（） 保险网络（） 新兵训练营——带来 二、主管利益 销售能力提升 辅导育成能力提升 收入提升 夯实团队人力 增强增员信心 为主管节省大量时间处理其它事务 保险网络（） 8月31日-9月28日孙经理的管理利益= （87220+2127+18764+335）*8%+ （87220+2127+18764+335+714+9070）*16% =8675.68+18916.8 =27592.48 主管利益分析 李XX 92580元 18764元 刘XX 1215元 335元 万XX 2380元 714元 张XX 30400元 9070元 张XX 四人已经顺利升入 初级主管育成训练营 智XX 7090元 2127元 陈XX 403340元 87220元 保险网络（） 公司利益 人力的增长 队伍夯实 促进业务平稳发展 即得利益——开门红 长期利益——未来的业务发展 新兵训练营——带来 保险网络（） 新兵训练营工作组职责定位 一、育成新人——把新人转化为有效人力 二、职涯规划——培养新人组织发展意识 三、人才输送——为初级主管训练营拓源 四、优胜劣汰——对新人进行第三次筛选 五、全员持证——做好新人的代资考培训 保险网络（） ***分运作分享： 第一阶段摸索：2009年7月8日——8月30日 第二阶段成型：2009年8月31——2009年12月 第三阶段转型：2010年1月——以后 保险网络（） 注意的问题 一、新人一定要甄选 二、树立主管的责任意识 三、培训班运作人员的选用 四、班与班的衔接 五、细节的把握 保险网络（） 六、初级主管育成训练营 保险网络（） * * * * * * * * 优 * *省公司个险销售部 * 保险网络（） * * 新人育成体系介绍 保险网络（） 课程大纲 一、背景 二、统一、高效创业说明会 三、代资考培训 四、岗前培训 五、新兵训练营 六、初级主管训练营 保险网络（） 一、背景 一、市场竞争的需要 二、公司的需要 三、业务队伍发展的需要 保险网络（） XX人寿新人育成体系介绍 衔接教育 实战演练 岗前培训 市场调查 职前教育 考证辅导 技能进修 保险网络（） 哈尔滨分公司新人育成体系介绍 衔接教育 （新兵训练营） 岗前培训 （封闭式岗前培训） 考证辅导 （城区统一集中培训） 技能进修 （初级主管育成训练营） 保险网络（） 二、统一、高效创业说明会 前期筹备 寻找准增员对象 增员面谈 初次甄别 参加创业说明会 性向测试 面试 培训通知 保险网络（） 三、代资考培训 一、教学目标 二、培训机构 三、培训对象 四、培训方式 五、课程时间 六、课程设置 保险网络（） 四、岗前培训 一、教学目标 二、培训机构 三、培训对象 四、培训方式 五、课程时间 六、课程设置 保险网络（） 课程大纲 一、背景 二、统一、高效创业说明会 三、岗前培训 四、代资考培训 五、新兵训练营 六、初级主管训练营 保险网络（） * 省公司个险销售部 * 新兵训练营 保险网络（） 树立积极向上的精神 激发全员集体荣誉感 培养自我经营的意识 打造专业化的团队 明确其涯职规划 新兵训练营——经营思路 保险网络（） 1、入营的主管在销售技能、组织拓展技能、经营管理能力和团队辅导能力取得实质上的提升； 2、训练营期间增进的新人养成良好的从业习惯，坚定从业信心，提升销售技能，半年留存率达到训练营既定的目标。 新兵训练营——目标 保险网络（） 新兵训练营——运作模式 训练营采用训练和日常经营管理相结合的半封闭式运作模式 主管的训练课程 新人的训练课程 日常经营管理参照标准化营销部要求实施 保险网络（） 新兵训练营——组织架构 班主任 一组： 辅导员 三组： 辅导员 二组： 辅导员 数据统计： 辅导员 保险网络（） 班主任的职责： （1）根据总公司下发的《新人育成体系》制定《新兵训练营实施方案》，督导和检查各项制度、方案的落实情况； （2）掌握训练营总体工作，定期分析、总结各项工作执行情况，协调小组间的工作； （3）负责训练营与个险部、各支公司营销部、后勤保障等部门的沟通协调，负责兼职讲师的协调沟通； （4）按照上级公司的要求及时上报各项经营和管理指标完成情况，定期反馈训练营动作情况、工作成果和相关问题； （5）承担统领训练营的所有工作，对训练营的日常管理和整体动作效果负责。 新兵训练营——职责分工 保险网络（） 辅导员的职责： （1）参与制定《新兵训练营实施方案》，并协助班主任做好各项制度、方案的落实情况； （2）根据《新兵训练营实施方案》的要求，负责训练营的教育训练工作及日常管理； （3）组织召开早会