六桂福中华福饰品牌珠宝市场调查分析报告品牌管理.ppt

- 本资料来自 - 珠宝市场调查分析 市场与竞品 珠宝行业分析 中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展；在80年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展；从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化；此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。　　2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。　　 2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。　　目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。　　 今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。 市场结构 高端市场分析 中端市场分析-六桂福 品牌简介 品牌定位：中华福饰 品牌使命：福运中国 尊享人生 品牌目标：中华福饰巨匠 广告语：幸福时刻 六桂福珠宝 六桂福珠宝首饰集团集生产加工、批发、零售、品牌连锁加盟于一体，集团下设“东北运营中心”，“西南运营中心”两大运营中心及数家下属分公司，形成了以东北、西南两大运营中心为基础，近百家连锁店辐射全国同时开拓的市场格局。 东北市场分布图 Swot分析 谨记-产品结构要清晰 在北方落后的地区上市，没有黄金的支撑就已经意味着失去人气，没了人气，也就自然跑了财气! 幕前光鲜，幕后缺失=失败 幕前=幕后，幕后提升幕前的整体品牌形象，有利于巩固目标消费者，最终形成品牌忠诚度。 * * - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 第一东北珠宝市场目前仍处于国内低阶阶段，镶嵌类饰品虽然已经开始逐步进入消费者视线，但是素金，尤其是黄金仍然是目前消费者最为关注的商品 东北珠宝市场分析 第二方面，品牌形象方面与广告 策划方面处于一个较低的水准， 目前除少有的珠宝机构能够有较 的品牌意识外，其他商家还处于 坐商阶段，自等顾客上门。 第三东北市场是一个非常有购 买力的市场，追逐潮流、追逐 时尚是东北文化的一大特色。 婚庆消费占该地区消费的 30－40% - 本资料来自 - 01 周大福 02 周大生 03 赛菲尔 04 金得利 05 老凤祥 06 福辉 07 金大福 08 明牌首饰 09 金鹭首饰 10 吉盟首饰 高端 ？ 新品牌 捷夫珠宝 六桂福珠宝 中端 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 六桂福产品介绍 纯净铂金 时尚K金 富贵黄金 古典翡翠 经典银饰 璀璨钻石 六桂福珠宝 集团原有的货品 优势—素金、钻石 - 本资料来自 - 消费者观念分析 消费者看待珠宝商家，更多看的是信誉，起码买了后出现问题要能够找到这个商家。安全，是中国人最传统的消费理念。 珠宝作为奢侈品，目 前在国内还没有形成 欧美日韩一样的反复 购买风气。多数消费 者在选取时都会持有 一种谨慎再谨慎的 态度。这种市场环境， 造就了当地消费者青 睐于本地品牌的习性  - 本资料来自 - 购买动机转变 保值 审美 时尚 享受 “保值”功能退局次位是珠宝零售界整体的趋势，但是，就东北市场而言，尤其是黑龙江市场来说还言之过早 。 低价、中价、高价消费这与地区收入与消费观念有很强的联系 ,对于东北市场而言中高及低价产品仍然是目前消费的主流 。 - 本资料来自 - 三八节 母亲节 情人节 五一 十一 销售时机 消费者购买时间 - 本资料来自 - 销售手段 买赠 抽奖 打折 积分 - 本资料来自 - 优势 劣势 威胁 机会 1、东北市场是一个非常有购买力的市 场，追逐潮流、追逐时尚是东北文化的 一大特色。 2、新品上市=好奇=吸引注目率=有一 定知