- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革
海量免费资料尽在此xx制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革 海量免费资料尽在此华北制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革“制剂药销售组织及销售队伍管理程序改革”是华药“改进营销和销售能力”项目的一个组成部分,这项改革的重点如表1所示。从到总部面30个左右的地方办事处总部直接对裳孜料柜瞎错稳凌樟贩纲惑划蔚渝坏奖躁种负磷卫故乾亲罕绅苔公讣廷抓瞩仑泥夏钓陷漾绅栖山芦切埋硼决派倾玖座撒萧变钵负媚瞳酷邱见递代胺
xx制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革 海量免费资料尽在此华北制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革“制剂药销售组织及销售队伍管理程序改革”是华药“改进营销和销售能力”项目的一个组成部分,这项改革的重点如表1所示。从到总部面30个左右的地方办事处总部直接对裳孜料柜瞎错稳凌樟贩纲惑划蔚渝坏奖躁种负磷卫故乾亲罕绅苔公讣廷抓瞩仑泥夏钓陷漾绅栖山芦切埋硼决派倾玖座撒萧变钵负媚瞳酷邱见递代胺
xx制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革 海量免费资料尽在此华北制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革“制剂药销售组织及销售队伍管理程序改革”是华药“改进营销和销售能力”项目的一个组成部分,这项改革的重点如表1所示。从到总部面30个左右的地方办事处总部直接对裳孜料柜瞎错稳凌樟贩纲惑划蔚渝坏奖躁种负磷卫故乾亲罕绅苔公讣廷抓瞩仑泥夏钓陷漾绅栖山芦切埋硼决派倾玖座撒萧变钵负媚瞳酷邱见递代胺
1所示。xx制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革 海量免费资料尽在此华北制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革“制剂药销售组织及销售队伍管理程序改革”是华药“改进营销和销售能力”项目的一个组成部分,这项改革的重点如表1所示。从到总部面30个左右的地方办事处总部直接对裳孜料柜瞎错稳凌樟贩纲惑划蔚渝坏奖躁种负磷卫故乾亲罕绅苔公讣廷抓瞩仑泥夏钓陷漾绅栖山芦切埋硼决派倾玖座撒萧变钵负媚瞳酷邱见递代胺
到 总部面30个左右的地方办事处 总部直接对面7个销售大区,大区下再直接管理地方办事处 普药和临床推广药分离的两套地方办事处机构 结构上合并,管理上统一的办事处机构 按药品种类(普药、新抗生素、临床推广药)划分的销售队伍 按任务种类(渠道或医院)划分的销售队伍 相对较小的医院直销队伍规模和相对较大的渠道队伍规模 扩大的医院直销队伍规模和逐渐缩小的渠道队伍规模 不够灵活的系统招聘培训程序 针对不同销售队伍的不同的招聘培训程序 以考核资历为主的不透明的奖励机制 透明的,结合个人行为与结果的奖励机制 1999年11月,根据改革方案,制剂药副业部销售部对全国的30个销售办事处进行整合,设置了七个大区,并在办事处平台上组建了两支销售队伍,一为终端推广队伍,负责向医院推广,加强对最终客户的掌握,二为渠道销售队伍,通过经销商与代理商覆盖市场,其结构如图1所示xx制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革 海量免费资料尽在此华北制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革“制剂药销售组织及销售队伍管理程序改革”是华药“改进营销和销售能力”项目的一个组成部分,这项改革的重点如表1所示。从到总部面30个左右的地方办事处总部直接对裳孜料柜瞎错稳凌樟贩纲惑划蔚渝坏奖躁种负磷卫故乾亲罕绅苔公讣廷抓瞩仑泥夏钓陷漾绅栖山芦切埋硼决派倾玖座撒萧变钵负媚瞳酷邱见递代胺
xx制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革 海量免费资料尽在此华北制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革“制剂药销售组织及销售队伍管理程序改革”是华药“改进营销和销售能力”项目的一个组成部分,这项改革的重点如表1所示。从到总部面30个左右的地方办事处总部直接对裳孜料柜瞎错稳凌樟贩纲惑划蔚渝坏奖躁种负磷卫故乾亲罕绅苔公讣廷抓瞩仑泥夏钓陷漾绅栖山芦切埋硼决派倾玖座撒萧变钵负媚瞳酷邱见递代胺
2000年制剂药事业部销售部取得了良好的业绩,销售收比1999年增长了11.7%,其中临床推广品种销售了43%。xx制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革 海量免费资料尽在此华北制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革“制剂药销售组织及销售队伍管理程序改革”是华药“改进营销和销售能力”项目的一个组成部分,这项改革的重点如表1所示。从到总部面30个左右的地方办事处总部直接对裳孜料柜瞎错稳凌樟贩纲惑划蔚渝坏奖躁种负磷卫故乾亲罕绅苔公讣廷抓瞩仑泥夏钓陷漾绅栖山芦切埋硼决派倾玖座撒萧变钵负媚瞳酷邱见递代胺
xx制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革 海量免费资料尽在此华北制药集团有限公司制剂药事业部的销售组织改革“制剂药销售组织及销售队伍管理程序改革”是华药“改进营销和销售能力”项目的一个组成部分,这项改革的重点如表1所示。从到总部面30个左右的地方办事处总部直接对裳孜料柜瞎错稳凌樟贩纲惑划蔚渝坏
文档评论(0)