淘宝开店流程及初期商品推广大全.ppt

第一节：淘宝是什么 ？ 淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台，主要用于商品网上零售，是国内较大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。 淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹，期待着他的进一步发展，淘宝战略的进一步实施，真正意义上将商流，信息流，物流有机的结合在一起。 当今时代，淘宝网已经深入了主流人群的主流消费、并伴随他们成长；它已经并将继续完善电子商务基础建设、培育电子商务大环境；它还正在深刻的介入国家经济结构调整中，帮助企业在互联网上获得新的生机 ；帮助更多的年轻人实现了创业梦；到2010年淘宝已经为社会创造了近100万的工作岗位。 淘宝网最终将从一个商业工具转变为一个生活工具。 所以，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站 ，更是现在青年人的一门必修课。 为什么选择淘宝 ？ 1：选择网赚项目前需要考虑的： 广告/服务平台的真实性，是否能收到款。 项目的潜力，冷静分析项目的操作难度和利润。 项目风险性，以及初期投资承担。 是否能真正提升自我能力 。 淘宝数据分析 2：淘宝上所占市场份额与交易额 电子商务C2C行业：易趣占6.6%；拍拍7.2%；淘宝86%。 淘宝09年交易额突破2000亿元。（07年400万，08年1000万） 中国网民的网购成长速度是：125% 截至2009年6月淘宝拥有注册会员1.45亿 截止2009年10月9日全天接近8亿人次逛了淘宝网，为淘宝带来了6.62亿的销售额，创造了中国网购史上新的日交易额最高纪录。 总结： 1：阿里巴巴公司有信誉保证。 2：项目有潜力，数据已经说明问题。 3：项目风险小，虚拟环境下的投资要远小于实体店的投资。 4：以淘宝网的发展速度和规模来看，淘宝网最终将从一个商业工具转变为一个生活工具。 5：可以提高自身能力、销售能力、沟通能力等，所以，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站 ，更是现在青年人的一门必修课。 第二节：开店前考虑的事情 第一：了解淘宝开店的规则： 商品交易规则 行为管理规则 用户交流规则 服务保障规则 诚信规则 举报规则 阅读淘宝帮助中心：/support/help.htm 第二节：开店前考虑的事情 第二：自身基础条件 1：较充足的时间和精力。 2：对淘宝店铺的基本操作要熟悉。 3：掌握图片处理技巧。 4：掌握图片拍照技巧。 第二节：开店前考虑的事情 第三：目标的设定和心态 1：心态平和：是实现目标的前提 2：自身能力：是实现目标的保障 3：执行力：是淘宝店铺能够成功起步的基石 4：终端客户的多少是将来淘宝能做多大，走多远的最终因素。 第二节：开店前考虑的事情 第三：淘宝开店人群定位 淘宝购物消费者最多是学生和白领。 结合自己的产品进行人群定位，考虑到：学生与白领消费水平的差距；生活产品的需求等。 第二节：开店前考虑的事情 第五：销售商品的选择 1：产品的利润 2：物流运输 3：售后服务（售后服务少，质量有保障） 4：客户重复消费性 5：最好是已经证明好卖 忠告：初期创业，避免不必要的风险，稳中求胜，能力锻炼上来以后，有了一定的经营管理经验，产品销售经验、推广经验时，开发新产品，胜算才大。 第二节：开店前考虑的事情 第六：淘宝商品比较 利润 需求量 物流 售后 重复购买 手机：ok ok no no no 箱包：no ok no ok no 点卡：no ok ok ok ok 服装：ok ok ok ok ok 化妆品ok ok ok ok ok 各种产品在淘宝上占有的份额：手机（2.5%） 箱包（2.6%）点卡（3.8%）服装（19.5%）化妆品（8.4%） 第三节：淘宝店铺的定位 第一：淘宝店铺的定位 店铺的产品和产品的卖点就是店铺的定位。 1：很多人在开淘宝店前期容易进入淘宝店铺定位的一个误区。 第三节：淘宝店铺的定位 第二：淘宝店定位的误区： 随心所欲，盲目开店，缺乏计划， 人云亦云，跟风模仿，缺乏创意。 那么，我们怎么才能走出误区呢？ 第三节：淘宝店铺的定位 第三：怎么样避开误区 ？ 挖掘自己的兴趣，爱好，特长，找到商品，根据目标客户为导向进行调整 。 淘宝店铺定位一般有以下几个原则 第三节：淘宝店铺的定位 淘宝店铺定位的几个原则 ： 1：价格原则： 平价策略，（实例9.9元） 低价拉动高价，（读卡器+U盘） 第三节：淘宝店铺的定位 2：专业原则：以优质的服务和专业的知识技能为出发点进行定位，通过自己的专业和耐心服务来留住顾客。 策略： 充实