立伟国际珠宝城定位与招商初步方案d.doc

/honghaochem3 PAGE PAGE 1 /honghaochem3 绝密* 精品文档 由卡哇伊-紫罗兰整理提供 立伟国际珠宝城 定 位 与 招 商 方 案 山东卓恒珠宝管理咨询有限公司 正奇商业地产运营管理机构 20 目 录 第一部分 商业定位与规划 第二部分 招商准备工作 第三部分 招商时间及节奏安排 第四部分 招商实施战略 第五部分 招商各媒体策略 第一部分 商业定位与规划 珠宝首饰行业前景分析 管理大师彼得·杜拉克曾经讲过“了解未来，才能够创造未来”。珠宝首饰业是一个消费性行业。未来数年，中国的经济发展仍会以不低于7.5%-8%的速度增长，这就为珠宝首饰业的腾飞奠定了坚实的经济基础。专家预测，随着国家经济实力的增强，人民生活水平的日益提高，珠宝首饰消费将会成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。 2008年，国内珠宝年销售总额达1900亿人民币，到2010年，珠宝年销售总额将超过2000亿元人民币。中国的珠宝市场长期保持年均10%以上的增长速度。预计到2020年，中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，中国将成为国际珠宝首饰界最大的消费市场。在市场需求巨大的同时，再加上珠宝商品的特殊属性——保值、增值性强，使得珠宝首饰业成为最安全、最能持续盈利的行业之一。 立伟国际珠宝城项目STWO风险分析 项目优、劣势分析： 1、S—项目优势： 当地政府的政策支持； 山东省规模最大的珠宝城。 2、T—项目劣势： 昌乐珠宝城在行业内口碑一般； 招商时间紧迫； 无成功样板市场，珠宝城一期运营情况并不理想； 当地珠宝零售市场竞争激烈，且又有绝对的市场老大。 3、W—项目机会 华北，乃至整个北方缺少珠宝批发、零售集散地； 存在市场空白，山东半岛欠缺大规模高档珠宝首饰集散地。 4、O—项目威胁 公司欠缺专业的珠宝企业规划及运营管理能力； 如何与珠宝城一期、亿克拉珠宝城定位区别，并互相补充。 立伟国际珠宝城项目定位 1、行业内定位：山东半岛珠宝市场的中高档运营者。 定位依据： 未来珠宝行业低端市场的利润将越来越低； 现在各地市场都有自己的低端珠宝商，“立伟国际珠宝城”与他们争夺当地的低端客户，在地理位置和价位空间上不占优势； 眼下珠宝市场的中高端客户群已然形成，而且市场规模很大； 定位为中高端市场可增加市场覆盖面，进而扩展市场容量，增强招商吸引力。 业务结构：高端以零售为主，中低端以批发为主。 高端以零售为主：高端客户，特别是礼品客户，由于购买金额大，对价位敏感度高，相对于一般中小客户，同等出行昌乐，他们的回报更大。 中低端以批发为主：在与各地竞争低端市场不利，而当地低端市场容量有限的情况下，只能以批发为主，通过增加量，来增加盈利。 目标客户群： 高端客户群 消费特点：单笔消费金额大、重复消费、购买目的唯一——送礼、利润率高。 目标客户群：私营企业主、政府各部门、企事业单位和喜爱珠宝的贵妇人 招商对象：著名珠宝生产厂家（国内的以有意向拓展北方市场的厂家为主，国外的以有意向拓展中国市场的厂家为主）、有意向进入珠宝行业的个人。 中低端客户群 市场特点：数量众多，对单价敏感度高、利润率低。 目标客户群：各地低端珠宝专卖店、在中小商场开设珠宝柜台的个体经营者和昌乐及周边的低端珠宝消费者。 招商对象：全国各中低端珠宝生产厂家（特别是那些想打开北方市场或国内市场的珠宝厂家）、当地及全国有意向从事珠宝行业的个人。 3、 商业定位 （一）项目推广名 （1）、整体：立伟国际珠宝城 （2）、条形区：立伟综合珠宝交易中心（待定） （3）、独栋区：立伟国际名品珠宝展销中心（待定） （二）形象定位 （1）、整 体：立伟国际珠宝城 （2）、立伟综合珠宝交易中心： 中国北方规模最大、品种最全的珠宝专业市场。 中国北方珠宝交易龙头市场 （3）、立伟国际名品珠宝展销中心： 华北地区规模最大、性价比最高的高档珠宝展销区。 华北最高档珠宝的聚集地 （4）、不夜街：大商圈特色餐饮娱乐休闲地带 （三）功能定位 （1）、整体：北方地区规模最大的珠宝批发、零售集散地； 北方地区最档珠宝性价比最高、最全的展销地； 中国珠宝文化传播基地：珠宝星光大道、珠宝体验中心等。 （2）、立伟综合珠宝交易中心：批发为主，零售为辅的中低端珠宝集散地。 （3）、立伟国际名品珠宝展销中心：个人消费、单位送礼的高档珠宝首选地。 （4）、不夜街： 餐饮功能 休闲娱乐功能 （四）目标商家群体定位： （1）、立伟综合珠宝交易中心： 珠宝行业下游生产厂商