房地产微信经典营销方案_图文.ppt

事例分析 第二阶段：节后亮相 刚上班回来，大家都还没有进入状态，国际社区开始用嘎嘎“刷脸”，全城释放小黄鸭嘎嘎，淡化产品销售信息，只喊出“新春第一波正能量：2015 lets fun，为奋斗青年喝彩”。网上也开始通过第三方平台造势，先抓住过年回来还在迷糊的青年的眼球。 基于项目的潜在客户的区域分布考虑，所以广告媒介较为精准，投放了目标客群最为集中的城东与城南的公交站台和地铁。在市中心年轻人逛街密集的地方也有户外大牌。而且设计抢眼。 * 事例分析 第三阶段：推产品，渠道开始集中发力 华润国际社区正式亮相后，就要开始推动产品fun house的销售，除了上述公交站台与地铁的渠道之外，社区的文化墙，搜房广告，qq广点通，区域内桁架风暴都一起上，带有嘎嘎画面开始往项目销售信息靠拢，项目价值点、价格等信息出街。 通过每周抽奖等福利吸引到访，同时筹备举办李伯清见面活动，线上通过网络媒体、自媒体、网页游戏为落地活动蓄客并且以奖品吸引到访，宣传造势，而线下通过行销人员扫街拓客。 * 事例分析 线上推广 网络媒体方面，首先通过第三方平台放出李伯清的门票、四张电影票、iPhone6抽奖等信息（放福利吸引客户），再配合李伯清官方微信、微博召集李伯清的粉丝，最后华润国际社区的官方微信也一直进行活动宣传。 * 事例分析 网页游戏的病毒式推广 网络媒体的收口是一个网页游戏，每个客户通关游戏需要邀请五个朋友为自己的小黄鸭嘎嘎打气，打满气后才能获得李伯清见面会门票以及四张电影票。 邀请朋友打气的设定保证了一个客户参与游戏，至少能让其他五个知道华润国际社区以及正在举行的活动，从而达到病毒式传播的效果，塑造嘎嘎形象。据统计，通过网页报名而到案场的客户超过800组 * 事例分析 线下行销推广 要做成一个全城事件，并且塑造嘎嘎的形象，线下的拓客也是必不可少，华润国际社区准备了十万只小黄鸭玩具，行销人员全城派发，而小黄鸭上则印有国际社区官微的二维码，扫码就能得到入场门票以及四张电影票，拓客的同时也为线上粉丝积攒做出贡献。 * 事例分析 线下行销推广 作为成都地铁二号线上的楼盘，行销的活动地点当然也是有讲究，想要抓住本楼盘的客群，二号线就是一个很好的根据，所以行销的分布就是在二号线的地铁站，以及春熙路、香槟广场等二号线周边的地标。 * 事例分析 活动现场 落地活动，经过大半个月的推广，线上线下的配合操作，活动现场的人气很旺，售楼部后面的小广场，几乎已经装不下，很多客户都是站着看完整场表演，据统计，活动当天到访的客户达到了900多组。而售楼部只要有到场，置业顾问们的销售转化，自然也不是问题，热销两亿，在这样的市场情况下，也就不是一件难以置信的事情。 * 事例分析 活动现场 * 事例分析 第四阶段：利用前期积攒人气，再次推动销售 落地活动，经过大半个月的推广，线上线下的配合操作，活动现场的人气很旺，售楼部后面的小广场，几乎已经装不下，很多客户都是站着看完整场表演，据统计，活动当天到访的客户达到了900多组。而售楼部只要有到场，置业顾问们的销售转化，自然也不是问题，热销两亿，在这样的市场情况下，也就不是一件难以置信的事情。 * 事例分析 【全程推广总结】 互联网时代，线上线下相结合才是王道。 单纯的线下无人问津，单纯的线上根本就是自娱自乐，只有线上导流，线下转化才是正确的姿势。房地产已经过了黄金时代，现在早不是坐着抽烟就能让售楼部排长队的年代了，新时代的人都要性格。 作为一个楼盘，它也应该有性格。有性格的楼盘，能让客户对楼盘感到更加亲切，楼盘是卖房子，房子是要作为一个家的，如果冷冰冰的，愿意买单的恐怕不多。当然，房子的品质本身也同样重要，有了品质，找准定位，有真心为客户的想法，房子就不难卖。 * * 模板来自于 * 钢都花园 微信营销方案 目录 一、微信的属性 二、微信营销目的解读 三、微信营销价值解读 四、如何使用微信营销 五、服务内容 六、事例分析 * 一、微信属性 平台属性：一个社会化关系的网络，强关系弱平台 产品形态：对话、交流、沟通 传播属性：精准的一对一、一对多推送 营销侧重点：强调与用户的互动深度 用户关系:朋友圈是比较紧密的真实关系 推广策略：线上+线下 内容营销：短小、精炼、趣味、具口碑传播价值 * 二、微信营销目的 目的一：品牌传播——有效传播品牌文化 目的二：促进销售——互动营销，累计客户资料，吸引客户看房 目的三：服务客户——通过微信与客户沟通、提供服务功能 目的四：宣传推广——作为公司及公司项目的宣传推广平台 配合整体营销计划，进行微信营销 * 三、微信营销价值