跟单员考试培训PPT国际贸易术语.ppt

跟单员考试培训（2011年10月） * 案例分析2 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。 案例分析： 商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。 跟单员考试培训（2011年10月） * 案例分析3 2004年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。 请对本案进行分析。 [案例分析] 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。 对方的实际目标是25万反保证金。 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。 跟单员考试培训（2011年10月） * ——商品的数量 （一）计量单位 按重量（Weight） 按数量（Number） 按长度（Length） 按面积（Area） 按体积（Volume） 按容积（Capacity） 注意：各种计量单位的英文表示方法以及其简写。比如：M/T，L，PC，M，FT等。 跟单员考试培训（2011年10月） * （二）国际度量衡制度 公制（Metric） 英制（British） 美制（U.S） 国际单位制（International system of units） 1长吨=1016千克 1短吨=907千克 1公吨＝1000千克 案例： 我方拟出口大米1000吨到美国，目的港为纽约，价格为275美元/吨，但双方在签订合同时未注明度量衡，仅写明交货1000吨。问：若遇目标市场商品行情看涨，卖方可能陷入何种纠纷？可能带来何种损失？若行情看跌，买方又面临什么困境？ 分析： 本案例里使用的计量单位的吨，但由于没有指明度量衡，所以不知道是公制、英制还是美制。公制的吨为1000千克，英制的吨为长吨，1016千克，美制的吨为907千克，如果行情看涨，买方可能以长吨计算以多交货，使卖方的收入减少。 跟单员考试培训（2011年10月） * （三）计算重量的方法 毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 以毛作净（Gross for Net） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight） 实物净重（Net Net Weight） 按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。法定重量是指商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，即为实物净重。 跟单员考试培训（2011年10月） * （四）数量条款及其法律意义 交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，以至于拒收货物。（实质性条款） 如果少于规定数量，买方可以要求：?? 卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用；?? 买方保留损害赔偿的权利;?? 如果多交货，也使得买方有权：?? 拒收多余部分；?? 也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款（《公约》规定）； 跟单员考试培训（2011年10月） * （五）签订数量条款应注意的问题 按重量计算的商品应明确采用哪种记重方法，即按毛重、净重或以毛做净，如果合同中没有明确说明，按惯例应按净重计算（《公约》）规定。 合同约定的数量要明确具体，尽量少使用“约量” （about, approximate ） 。 溢短装条款（More or Less Clause）： ①机动幅度的百分比要恰当；?? ②机动幅度选择权要切合实际；?? ③溢短装数量的作价要公平合理； 一个完整的数量条款一般包括四个方面的内容：量值、计量单位