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工作你的计划 计划你的工作 目标与计划 定目标 目标与达成 每月自我检讨 财富100（列名单） 人际参考群体 行动（邀约记录表） 部门业绩计划表 每日工作记录表 B角色表 ABC法则的意义 B的做法决定成效 A角色表 A切入方式 自我体验产品记录表 顾客档案 64%的顾客不再重复购买是因为你的服务 业务员资料 参加学习记录 费用收支记录 部门精英联系表 部门负责人检查记录表 时间规划表 祝福各位完美事业蒸蒸日上 * * 主讲：刘士辉 梦想是人类特有的能力,它越强烈,目标就越明确。梦想就是动力，激励着我们迈向最后成功。总而言之，强烈的梦想促使明确的目标形成，从而促使成功的实现，勿让别人偷去你的梦想。目标是清醒剂，是加速器。没有目标的人，为有目标的人工作。没有期限的目标是毫无意义的。马上拿出纸和笔写下你的目标。只有梦想，没有计划，这只是空想。在有了梦想和目标后，就应制订计划。人生犹如一次长途旅行，如果你不知道自己将要去向何方，你就无法制订你的行程计划。明确的目标和详尽的计划是成功步骤中的重要部分。 一.??????? 总目标 二.??????? 学习目标 1.??????????? 产品的学习。（一流产品示范） 2.??????????? OPP的学习。（一对一市场计划） 3.??????????? 坚持每天听一盒录音带或VCD。 4.??????????? 每月看一本书籍。 5.??????????? 每周至少参加两次中心聚会。 三.??????? 销售目标 (个人销售1200——3600) 四.??????? 推荐目标 (讲OPP扩大团队) 1.??????????? 列名单 2.??????????? 每月至少找出10个对向,5个后备对向 五.??????? 协助部门的目标 六.??????? 跟进目标 (找机会的想创业的) 至少四个 七.??????? 服务目标 (对顾客) 八. 打电话给领导人 (每周至少二次) 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 第一周：增员（） 销售（）培训（）阅读（） 月 第四周：增员（） 销售（）培训（）阅读（） 第三周：增员（） 销售（）培训（）阅读（） 第二周：增员（） 销售（）培训（）阅读（） 年目标 １１月 １２月 １０月 ９月 ８月 ７月 ６月 ５月 ４月 ３月 ２月 １月 发现问题马上找领导人，解决问题 百战成功表 您每次讲解OPP不成功，就在下面方格内填上对方姓名。您会发觉不到100位，您已经是一位初级经理了。您要成为初级经理最多碰到100次挫折而已，何乐而不为？ Do it Now! OK！经理 行动治愈恐惧。再试一次，挑战成功。 100次拒绝= 一份稳定的收入 100次拒绝= 您的完美事业打下了一个坚实的基础 100次拒绝= 您往成功的完美企业家迈进了一大步 其 它 关系 爱 好 学历 婚姻 收入 职业 住 址 电 话 年龄 性别 姓 名 序号 亲属类 父母、祖父母、外祖父母、岳父母； 叔、伯、姨、姑、舅舅、舅妈； 兄弟姐妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹、配偶的兄弟姐妹； 侄子、侄女、外甥、外甥女。 朋友类 1．朋友 （1）??? 自己久未联络的朋友； （2）??? 现在交往的朋友； （3）??? 配偶的朋友。 2．邻居 （1）??? 自己久未联络的邻居； （2）??? 现在的邻居； （3）??? 配偶的邻居。 3．同学 （1）??? 以前的同学或老师； （2）??? 现在的同学或老师； （3）??? 配偶的同学或老师。 4．同事 （1）??? 以前的同事； （2）??? 现在的同事； （3）??? 配偶的同事。 商业关系类 1．衣——服装店老板； 2．食——米店老板、小贩、摊贩、食堂人员； 3．住——房东、室友； 4．行——出租、客货运车司机，汽车、机车销售及修理人员； 5．育——各类培圳班人员，健美、球类、运动场人员； 6．乐——影带出租店、卡拉OK歌舞厅、KTV店人员； 7．美——理发店、美容店、摄影店人员。 8.商——经理、承包商、投资顾问、修理工等。 其他 工会、俱乐部、学校、工厂、银行、邮电、职业介绍所、人才交流中心及创造机会认识的任何人。 下次再约时间 拒绝理由 见面谈话内容及结果 邀约时间 邀约方式/理由 邀约次数 M：讯息 R：休闲爱好 O：职业 F：家庭 地址 电话 姓名 记住：你的邀约对象基本上都是因为你放弃他，而不是他放弃你。 可以直接告诉你的邀约对象：这是你的工作，他可以直接拒绝你，没有关系。 告诉他：没关系，以后我还会再打电话约你，下次再联络！ 总目标 姓名 月