《电子商务毕业论文-沃尔玛的采购模式与优势的分析及应用》__精品.doc

PAGE 2 沃尔玛的采购模式与优势的分析及应用 摘要：沃尔玛在全球的零售业堪称巨头，并且沃尔玛的采购模式对中国零售业的发展至关重要，本文主要对沃尔玛都在零售业的全球采购模式，采购优势，成本领先模式策略进行分析及成功实习的具体做法，并得到对我国零售业的启示和借鉴经验。 关键词：零售业 采购模式 采购优势 分析及应用 目录 一.前言………………………………………………………………………………2 二.沃尔玛公司概况…………………………………………………………………3 三.沃尔玛在零售业的采购模式及策略的应用分析………………………………3 （一）沃尔玛的采购模式………………………………………………………3 1.全球采购的组织……………………………………………………………4 2.全球采购的流程……………………………………………………………4 3.供应商伙伴关系……………………………………………………………5 （二）沃尔玛的低价采购模式…………………………………………………6 1.集中采购……………………………………………………………………6 2.在采购中排斥中间商……………………………………………………6 3.争取最低采购价的其他做法………………………………………………7 4.全面压价的采购手法………………………………………………………7 （三）沃尔玛的采购优势………………………………………………………8 1.管理优势……………………………………………………………………8 2.管理系统优势………………………………………………………………9 3.采购业务的规范化标准化…………………………………………………10 沃尔玛采购模式的实施对零售业取得成功的启示………………………… 10 （一）明确基本竞争的策略……………………………………………………10 （二）提高企业规模化程度，走规模经济的道路………………………………11 （三）加大科技投入力度，提高信心管理技术………………………………11 五. 致谢…………………………………………………………………………… 13 六. 参考文献……………………………………………………………………… 13 一. 前言 自从2001年12月11日中国加入WTO，中国对外市场向外资开放的力度逐渐增大，国外零售企业纷纷入驻中国市场并取得了不错的成绩，中国零售企业面临着巨大的压力和挑战，在竞争中如何取得优势？国外零售企业有诸多的经验值得我们借鉴，其中，零售巨头沃尔玛公司全球采购模式，低价采购模式策略，成本领先模式策略的成功实施对中国零售企业有一定的启示。 2010年，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，2003年、2004年在《财富》上评选的美国最受尊敬的企业中，沃尔玛连续两年都排第一，沃尔玛在全球多个国家被评选为“最适合工作的企业”之一。沃尔玛何以从一家小型零售店发展成为全球第一零售品牌？山姆·沃尔顿的《自传》开篇阐述的那句话：“学会珍惜一美元”，足以表明他的态度。正如山姆所说的：“如果沃尔玛愚蠢地浪费掉一美元，那都是出自我们顾客的钱包。每当我们为顾客节约了一美元时，那就使我们自己在竞争中领先了一步——这就是我们永远打算做的事情。”也正是这样，沃尔玛始终如一的坚持全球采购策略，低价采购策略，是沃尔玛取胜的法宝。 但入世后，国外大型零售企业加快进入我国市场的步伐，我国许多零售企业搜到不同程度的影响，利润普遍下降；有些零售企业更是面临着经营困境，有些甚至惨遭淘汰，面对零售业的种种问题，以沃尔玛的采购零售模式为例，并对沃尔玛在零售业的全球采购模式，低价采购模式，成本领先模式策略的分析及应用进行研究及探讨，并得到对我国零售业的启示，这边是本文的最终目的。 二.沃尔玛的概括 沃尔玛百货有限公司有美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过40多年的发展，沃尔玛公司已经成为了美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8000多家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。 沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至2009年5月7日，已经在全国共121个城市开设了329家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场224家、山姆会员商店6家，社区店4家，惠选超市 1家，同时拥有好又多35%的股权和好又多104家门店，在华创造了超过100,000个就业机会。2008年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上一年增长30.6%，以销售额而言，位居中国百强连锁百货企业第11位。 三.沃