“和其正”凉茶营销策划方案__精品.doc

营销策划 题目：“和其正”凉茶营销策划方案 学生姓名 ： 专 业 ： 班 级 ： 学 号： 学 院： 指导教师 ： 2014年 1 月11日 目录 Ⅰ.摘要 1 Ⅱ.公司介绍及组织架构 1 Ⅲ.营销策划的目标 3 Ⅳ.环境分析和SWOT分析 4 一、环境分析 4 二、SWOT分析 5 Ⅴ.营销战略制定 7 一、产品介绍 7 二、市场细分 8 三、目标市场 8 四、市场定位 9 Ⅵ.行动方案（4PS） 10 一、产品策略 10 二、定价策略 10 三、营销渠道 10 四、促销策略（和具体的营销方式） 11 Ⅶ.营销预算 12 Ⅷ.营销控制与反馈 12 Ⅸ.附录 13 Ⅰ.摘要 随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。 目前福建达利集团旗下较为知名的产品——“和其正”凉茶在市场上的影响较为广泛，有望打破王老吉、加多宝两大公司对于凉茶业的垄断。因此，本营销策划书基于“和其正”凉茶在饮品市场的地位、形象等因素，结合调查报告所得出的数据结论，针对“和其正”品牌的发展现状，运用具体的、科学的SWOT、STP等分析方法，找出正确的营销规划与措施，力求将“和其正”凉茶品牌趋于完善，符合市场的需求，最终达到企业盈利的目的。 Ⅱ.公司介绍及组织架构 公司名称：福建达利食品有限公司顾客满意第一派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司拥有各类先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。2007年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。 沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。12月10日，据快速消费品行业市场研究公司AC尼尔森必威体育精装版数据表明，年1到10月，王老吉凉茶平均市场份额约42.6%，牢居凉茶市场第一品牌，加多宝排名第二，只有28.35%。从6月至10月，王老吉凉茶的销售月增长率均在3倍以上。【品名】：和其正凉茶（草本植物饮料） 【配料表】：纯净水、白砂糖、仙草、甘草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草。 【保质期】：（常温）12个月。 【贮存条件】：保存于阴凉干燥处，避免阳光直射，避免低温冻结，宜冷藏不宜冷冻，若有沉淀物为植物天然成分，并无品质问题。冷热皆宜，开启后须冷藏并尽快饮用。“和其正”产品的定位，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！陈道明手执“和其正”之扇的形象，风度翩翩，复古中道。 和其正,做人要大气“和其正”于折扇之上，匠心独运。中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。铁罐和PET瓶装两种瓶型。1.印制宣传单和海报，内容主要介绍活动的起始时间、地点，简单提及活动内容。海报张贴在公告栏等显眼处，而宣传单则在12月29日开始，从早到晚向路人发放，发放4天，到1月1日为止； 2.在优乐购内部设立一个“和其正”专区，将“和其正”与元旦佳节结合起来，营造温馨喜庆的氛围； 3.在12月31日活动正式开始时，在超市门口进行各种趣味活动，以参与活动赢奖品的形式调动消费者热情，奖品可以是“和其正”凉茶，也可以说各种礼品等； 4.在活动第二天，即元旦时，推出另一项活动——每购买一瓶“和其正”，企业即向公益机构捐出收益的一部分。用一种慈善营销的方式，结合元