华为智能手机营销策略应用分析_精品.doc

华为智能手机营销策略应用分析 3华为智能手机营销环境分析 3.1中国智能手机市场发展现状 近年来的中国，智能手机市场正在迅速的发展，占据了中国手机市场中一些比较高 端的市场，使用的人群从15岁到50岁的都有，以年轻的消费人群为主。当然，这类消费 人群由于知识水平相对还比较高，对电子产品也要更熟悉一些，所以对网络的需求也自 然比较高。智能手机的优势是拥有独立的操作系统，可以让用户自行的下载一些游戏方 面的第三方服务商给提供的程序，而且具备GPS和电子邮件等方面的功能，所以自然会 很受消费者的青睐。 目前，在我国的智能手机品牌非常的多，其中三星、苹果占据着我国智能手机市场 的大部分份额，而华为、中兴、金立、OPPO等品牌也呈现出迅速上升的态势，华为和 中兴等厂商在国内及国外的市场上分别推出了自己的低档次的智能手机，由于在全球的 市场上，仍然存在着很多的中低端手机用户，所以在这方面看来，国内的厂商是有一定 的发展优势的。 而国产的智能手机虽然在市场上占据着一定的市场份额，但是国外的名牌手机仍然 占据着主要的市场。其中一些国产品牌也展示出了他们的能力，像华为、小米和中兴也 都有着不错的市场份额，发展潜力也很大，但是在近几年，国内的市场格局基本不会有 太大的变化。 在未来，智能手机市场的竞争将会越来越激烈，国内普及的智能手机也将会更加的 繁多，市场需求量也肯定会有一定的增加，而华为、中兴这些国产品牌将会凭借自己的 优势力争在国内占取更多的市场份额，不得不说国产手机正在快速的发展和崛起,然而， 国产手机也只能循序渐进，力争在未来的几年能够超越三星和苹果等手机巨霸。 3.2华为智能手机经营环境分析 3. 2.1宏观环境PEST分析 3. 2.1.1经济环境分析 (1)国际经济环境 经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透、相互依存，各国经济与世界经济联系 越来越紧密。跨国公司频繁的经济活动，在异地进行研发、生产和销售的需求，需要有 强大的通信网络和服务来支撑，这些促进了通信技术的飞速发展。芯片、卫星、光导纤 维和因特网的出现，使得跨国企业在全球范围内进行贸易变得轻而易举。另一方面，发 达国家为了进一步促进全球通信市场一体化，促进全球通信市场的开发，也在其他国家 积极推行与本国政策标准相一致的通信政策。 进入21世纪以来，全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展成为现代经济发展 的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争 力的“火车头”。通信产业的飞速发展，促使了经济模式的改变，通信成本的下降为经 济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的大量需求促进了通信全 球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的结果。 (2)十二五规划下的国内经济环境 从2000年到现在，我国的经济始终发展的非常迅速，与之前相比，变化非常之大。 在这种持续发展的经济环境下，人们对于手机方面的消费也在不断的增加，我国目前还 存在着较大的贫富差距，这就是说手机这个行业将在我国拥有比较大的市场潜力，这也 使得国产手机在发展方面具备了良好的市场方面的条件。 十二五规划是从2011年开始的，在那一年，每个地区都迫切的要搞发展，也有较 强的投资方面的意向。再是因为政策中指出的要振兴有关战略性的一些新兴产业，来鼓 励并且引导民间的一些投资的一些措施都在发挥着很强的作用。由于在国内，市场潜力 比较大，人们的消费层次在不断的提升，城镇方面也都在不断的发展，所以总体上看， 经济是可以保持持续增长的。 与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型的经济增长速度会相对缓慢些，而我国在 十二五的规划建议中要求“经济结构战略性调整取得重大进展”，所以，在改变了原来 的经济增长模式后，我国如何保持30年的高水平的增长是个很值得思考的问题。 (3)全球以及我国通信业未来几年发展趋势预测 在十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若千重大问题的决定》（简 称《决定》）中提及：完善国有资本经营预算制度，提高国有资本收益上缴公共财政比 例，2020年提到30%。 2008年国资委开始向央企征收国有资本经营预算，上缴红利的比例起初定为5%、 10%两档。后来比例均提升了 5个百分点。未来要提升到30%的上缴比例，对于目前盈 利能力下滑的运营商来说，是个大考验。 红利上缴比例提升的影响不会那么快发生，而“营改增”的税制改革影响则是尽在 眼前。电信业很可能从2014年4月开始被纳入到“营改增”试点，如果采用11%的税 率，三大运营商的利润将大幅下降，税负明显上升。而且“营改增”后涉及抵扣环节计 征复杂，对运营商的财务管理水平以及经营运作模式都将是重大考验。以上只是外部影 响因素。对于运营商来说，2014年通信业投资超过3500亿元，其中4G投资达到10