保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—增员邀约促成(创说会)_精品.ppt

为什么要增员？ * 基本步骤与要求 运用诱人的话术 把握促成时机 提出邀请 在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情，适时的进行促成。促成的标志是对方表示愿意考虑从事寿险营销工作，然后要引导他参加创业说明会或进入性向测试，强化从业意愿。 * 促 成 动 作 如何把握 面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入。 发放说明会邀请函和入场券，提出邀请。 邀请参加公司职场、表彰大会、产品说明会、晚会等活动。 邀请参加主管面谈或lass测试，强化从业意愿 * 诱人的促成话术（一） 有什么行业可以在短期内让您的月收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而且不需任何的本钱和风险？ 有什么行业可以让您自己很清楚：只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？ 有什么行业可以让您在三年内接受完整的教育训练，让您的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，甚至100万以上？ 粗体字是关键字 * 诱人的促成话术（二） 有什么行业可以让您按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ 有什么行业可以使您的晋升完全靠自己的能力与绩效，不用依靠任何背景？ 有什么行业有明确的晋升制度，您可以很清楚自己的前程规划，比如说3年后会是什么怎么样 粗体字是关键字 * 诱人的促成话术（三） 有什么行业的环境，让每一个人很乐意把他成功的经验跟您分享，让您快速地成长？ 有什么行业可以培养您成为一位卓越的领导人？ 有什么行业可以让您在短时间内，领导50人、80人的场面，而且有漂亮的办公室？ 粗体字是关键字 * 诱人的促成话术（四） 有什么行业使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲？” 有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ 有什么行业可以接触到各种层面的人，快速拓展人际关系，有良好的社会地位？ 粗体字是关键字 * 诱人的促成话术（五） 有什么行业可以让您去帮助社会上各个层面的人，如果他们有了困难您就出现，如同积阴德的一种慈善事业？ 有什么行业的环境，可以让您运用团队的力量来建立您个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来帮助您成功？ 有什么行业可以使您的客户成为您永久的资产？ 粗体字是关键字 * 诱人的促成话术（六） 有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发？ 成功使每一个人与生具备的权力，但关键在于它的速度，平安保险强调成功的速度，外面10年学到的，在平安只要3年。 目前保险业还在成长阶段，所以还没有许多人注意到这一点，现在从事正是时候！我们先行一步，等到大家都跟上，我们基础已经牢固，不需要和别人激烈地竞争。 * 提出邀请 1、我们公司在XX时间XX地点有一场“锦绣人生”大型创说会，将邀请到目前汕头整个保险行业中最知名、重量级的XX经理主讲，不如利用这个机会一起去了解一下！相信对你的人生一定会有很大的帮助！ 2、是这样的，这个XX时间在XX，我们公司有一个“锦绣人生”创说会，您到时抽两个小时（只要2个小时）去听一下，可以让您更多地了解保险，了解平安，听完之后再做决定也没有关系，更何况多些咨讯总是好的，我们也可以增加一些了解嘛！ 3、欢迎您xx时间到我公司职场参观，可以和我经理谈下，一定会有收获，下午的时候刚好咱们再一同去参加“锦绣人生”创说会。 * *