化肥市场调研报告.ppt_精品.ppt

L/O/G/O 永吉县化肥市场调研报告 cc 调研报告的内容 调查对象及其一般情况 调查内容 调查方式 调查结果和体会 4 1 2 3 * 1.调查对象及其一般情况 永吉县地处吉林省中东部，是长白山地向松嫩平原过渡的前缘，土地肥沃。幅员面积为2624平方公里，下辖6乡7镇一个经济开发区。 总人口40．4万人，其中农业人口30万人。217个行 政村，1575个社，73121户。 全县具有耕地88890公顷，其中水田面积35310公顷，旱田面积53580公顷，需肥量66000余吨。 县内年平均气温为4．9℃，≥10℃，积温2994．6℃，平均降水量696．6毫米。良好的积温、充足的光照及一年四季分明的气候，为玉米、水稻、大豆等农作物生长提供了天然条件。 人口 土地概况 气候条件 地理位置 * 2.调查内容 永吉镇 西阳镇 双河镇 我们以这三个镇为例，对其概况和云天化产品所占比重进行分析。 调查内容 * 2.调查内容 Title in here Title in here 永吉镇地处永吉县县城所在地，下辖13个村民委员会和。 　口前镇耕地面积为5100公顷，其中，水田面积1000公顷，旱田面积3951公顷，需肥量3800余吨。作物仍然以玉米、水稻为主，也有一定量的经济作物和饲料作物，蔬菜和瓜果的种植面积正在逐年增加。云天化产品销售量300余吨，销售量占到市场百分之七。 双河镇：双河镇位于永吉县城西南37、5公里处，南界磐石、桦甸两县；西邻黄榆乡；北与大岗子乡接壤；东毗西阳镇和五里河子镇，下辖21个行政村，168个社，全镇共有耕地面积8130余公顷，其中水田面积1800公顷，旱田面积6100公顷，需肥量6000余吨。云天化产品销售量200余吨，销售量占到市场百分 之三。 西阳镇位于永吉县西部，东距永吉县城16公里，距吉林市35公里，西与双河镇、金家乡相邻，南与北大湖镇隔山相邻，北与岔路河、一拉溪镇接壤，属半山区丘陵地带。全镇幅员面积427.8公里，辖14个行政村、133个社、全镇现有耕地4490.8公顷，其中水田863公顷，旱田3627.8公顷，用肥量3300余吨。云天化产品销售量100余吨，销售量占到市场百分之三。 双河镇 永吉镇 西阳镇 * 3.调查方式 调查方式 观察法 问卷式 资料法 访谈式 * 问卷案例 经常购买的类型 控释肥3.85% 三元素11.54% 掺混控释肥38.46% 掺混肥46.15% 控释肥3.85% 不喜欢产品的原因 * 问卷案例 新产品上市，你会因为什么原因购买 经常购买的品牌 * 问卷案例 店面形象 品牌知名度 服务 经纪人 之前使用的效果 9.32% 13.76% 19.08% 27.08% 30.77% 购买原因 * 4.调查结果和体会 营销网络环节多，物流成本高，最终到达农民手中的产品价格居高不下 。 农资网点规模小，功能结构单一，网络控制能力弱。 销售服务两条线，销售与服务脱节。 销售服务两条线，销售与服务脱节。 目前农资行业传统的营销网络存在许多缺点： * 体会 1 完善专业的客情关系 规划有竞争力的产品组合 渠道建设进行到底 建立销售的根据地 2 3 4 * 专业的客情关系 专业客情关系是指以专业技能协调、引导客户的各种资源向有利于市场成长的方向发展，通过提供科学的服务，形成客户对产品的信任、好感及对经销商的忠诚度。没有专业客情的经销商，下线客户销售越多也就越无序，市场也就越混乱，这样的客户发展越多对持续经营的危害也就越大。因此，要建立并完善客户情况终端档案，学会收集、掌控并管理客情关系网络，做到定期回访，密切跟踪，随时提供服务。还应注意的是，所有服务都是用来提升价值的，而不是用来弥补过错的。客户购买产品只是营销工作的开始而不是结束。企业所关心的不仅仅是将产品成功地售出，更要注重让用户感受企业所提供的这些有形或无形的服务，并建立长久的客户关系，形成宝贵的客户资源，让客户群体有向心力是销售高速提升的关键所在。 * 规划有竞争力的产品组合 市场营销的主线是构造一个首先被消费者接受，又能使厂家和经销商都可获利价格体系，并维护好这个体系。这个体系的关键在于消费者能接受的终端销售价（零售价），零售价一定的情况下，经销商的获利水平则是产品销售好坏的重要原因，获利高则经销商投入大，积极性高，产品就走的快，反之再好的产品也难以上量。 保证三者间要达成完全统一几乎不可能，，只能利用消费者的层次差异，发挥产品品种多的优势，采取以盈补