保险学最基本(2012.4).ppt

保险经营的特殊原则 风险大量原则 风险选择原则 风险分散原则 风险大量原则 保险人应根据自己的承保能力，争取承保尽可能多的风险和标的。 建立保险基金的需要 符合大数法则的需要 提高经济效益的需要 保险经营的特殊原则 风险大量原则 风险选择原则 风险分散原则 风险选择原则 事先选择 在承保前考虑决定是否接受投保 对人的选择 对物的选择 有条件承保，不是一概拒保 事后选择 不再接受续保 按照规定注销合同 中途解除保险合同 保险经营的特殊原则 风险大量原则 风险选择原则 风险分散原则 风险分散原则 保前核保 控制保险金额 规定免赔率 实行比例承保 保后分保 第二节 保险营销 主要内容 保险营销概念 保险营销特点 保险营销环节 保险营销策略 保险营销的概念 保险营销是以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。 一种交换过程 整体管理过程 循环往复过程 保险营销的目的 保险营销的特点 是一种经营理念 特别注重推销 更适应于非价格竞争 制定营销策略 保险营销的环节 选择目 标市场 分析市场机会 保险营销策略 目标市场策略 选择目标市场 选择市场策略 营销组合策略 产品策略 价格策略 促销策略 竞争策略 市场地位 策略选择 目标市场的选择 市场细分 全部市场 财产险市场 有潜在需求的市场 目标市场 保险营销策略 目标市场策略 选择目标市场 选择市场策略 营销组合策略 产品策略 价格策略 促销策略 竞争策略 市场地位 策略选择 选择市场策略 整体市场策略 差异性市场策略 集中性市场策略 保险营销策略 目标市场策略 选择目标市场 选择市场策略 营销组合策略 产品策略 价格策略 促销策略 竞争策略 市场地位 策略选择 产品策略 产品开发策略 产品组合策略 产品生命周期策略 人身保险的种类 年金 寿险 两全险 意外险 健康险 保障型业务 理 财 业 务 万能险 分红型 投连型 传统业务 第二节 意外伤害保险 主要内容 意外伤害的定义 意外伤害保险的定义 意外伤害保险的特征 意外伤害保险的风险分析 意外伤害的定义 伤害 伤害 致害物 侵害对象 侵害事实 意外伤害的定义 意外伤害 意外伤害 明显的 外来的 剧烈的 非本意的 突然的 意外伤害保险的定义 以意外伤害导致身故或残疾为给付保险金条件的保险。 意外伤害保险的特征 保险费率厘定 保额损失率 承保条件较宽 无须体检 保险期限较短 一年居多 定额给付性质 主要保险责任 死亡和伤残 准备金的提存 采取非寿险方式 意外伤害保险的风险分析 不保风险 特约风险 可保风险 不保风险 犯罪活动 寻衅殴斗 酒醉、吸毒 自杀、自加伤害 意外伤害保险的风险分析 不保风险 特约风险 可保风险 特约风险 战争、军事行动 剧烈运动、比赛、冒险 核辐射 医疗事故造成的伤害 上述风险一般为除外责任， 经投保人与保险人特别约定， 保险人加收保险费才能承保。 意外伤害保险的风险分析 不保风险 特约风险 可保风险 可保风险 除不保风险和特约风险之外的其他意外伤害事故。 意外伤害保险的保险责任 因意外伤害所致的死亡和残疾 意外伤害 死亡 （责任期限内） 伤残 （责任期限内） 失 踪 意外伤害保险的保险责任 构成意外伤害责任的三个必要条件 意外伤害 被保险人 死亡、伤残 遭受 造成 发生 导致 由于 意外伤害保险的给付方式 残疾保险金＝保险金额×残疾程度 死亡 伤残 按照合同约定全额给付 按照残疾程度给付 意外伤害保险主要险种 普通人身意 外伤害保险 意外伤害 医疗保险 特殊意外 伤害保险 意外伤害收 入保障保险 意外伤害 综合保险 第三节 健康保险 主要内容 健康保险的概念 健康保险与一般寿险的区别 健康保险分类 医疗保险 重大疾病保险 收入保障保险 长期护理保险 健康保险的概念 以被保险人的身体为保险标的，以疾病、约定的医疗费用，以及因意外伤害、疾病导致收入中断或减少为给付保险金条件的一类人身保险。 健康保险与一般寿险的区别 定价基础主要是疾病发生的概率、疾病平均费用支出额 给付频率较高，难于管理 多为短期险种 定价基础主要是生命表（死亡率、生命期望） 给付频率相对较低 长期险种、终身险种居多 健康保险 一般寿险 健康保险分类 重大疾病保险 收入保障保险 医疗保险 医疗费用保险 医疗津贴保险 长期护理保险 医疗保险 以约定的医疗费用为给付保险金条件的保险。 医疗费用包括被保险人为治疗而发生的各种费用： 医疗费、手术费 住院费、护理费 检查费、药费 补偿性质 医疗保险 医疗费用保险 基本医疗费用保险