个险晨讯20111010演示讲稿.ppt

东区入围首期TOP国内论坛业绩前二十 南区入围首期TOP国内论坛业绩前二十 中区入围首期TOP国内论坛业绩前二十 · 第一期TOP国内论坛 中区· 北京 环境篇：北京外研社国际会议中心 咱这是专业培训基地 准备就绪，笑迎太平精英 能够参加首期TOP国内论坛，来自中区六家机构的会务人员也都倍感荣幸和兴奋，为了给参训精英们营造一个最舒适温馨的学习环境，我们的会务组研讨三次，直至深夜1点多，大家还在忙碌着…… 会务篇 在大厅里开会 桌子上、架子上都摆满了，只好往床上摆了 讲师篇 讲师风采 为了呈现最精彩、最实战的课程，讲师们正紧张而热烈地进行课件研讨及试讲…… 这里研讨很不错哦…… 10月10日早六点半，签到组工作人员全部到位，迎接对首期TOP国内论坛无限期待的众位精英，随着河南、湖北两家分公司伙伴们的相继到来，签到台有条不紊地进行核对名单、分发房卡、配发资料……所有工作人员都尽自己的最大努力确保绝无疏漏，让参会学员在收获最顶尖培训内容时，享受到最卓越的服务…… 我们的工作人员被“包围”了 准备就绪 清早学员到，大厅签到忙 《个险晨讯》 2011年特约撰稿人：北京分公司 姚振华 机构动态 十一大赢家 9月30日本部各团队借助夕会召集全体员工对假日经营进行业务启动。在假日期间，外围机构坚持每日全省视频早会，以件数为推手紧抓活动率，并做好绩优人员的经验分享。全省累计举办六场大型产说会和针对新人的福禄销售技能专场培训。在追踪方面，每日挖掘亮点，通过短信及时告知团队长，做好宣传攻势。明确的目标，统一的行动，假日期间四川分公司预收业绩达864万，件数2211件。 预收前三名机构 预收前三名精英 姓名 预收标保（万元） 预收件数 主力产品 雷蕾 21.5 16 金悦人生 谢桂芳 14.1 2 金悦人生 李学芳 8.4 11 金悦人生 营业区 预收标保 （万元） 预收件数 本部营业行政一区 169 412 本部营业行政二区 135 359 绵阳 118 343 四川分公司 10月1日-10月7日国庆假日经营期间，广东分公司进行了“金秋十悦 鱼跃龙门”第四阶段的国庆假日经营，于全省范围内举办了大量的个人产说会和大型产说会。目前预收录入业绩达385万，件数1338件。 预收前三名精英 姓名 预收标保（万元） 预收件数 主力产品 曹四和 15 1 金悦人生 温艳玲 11 6 福禄双至 伍刚 5 18 福禄双至 营业部 预收标保 （万元） 预收件数 珠海金湾区活力部 21 15 大中华区飞逸部 20 50 荷塘营销服务部 11 6 广东分公司 国庆交单或活动照片 预收前三名营业部 个人照片 河南周口 刘平 黄金周业绩：标保11.4万 件数6件 增员1人 主力产品：福禄双至 主打产品销售逻辑：“1.健康险是人生的第一份保单，人人都不例外”；2.“孩子是家庭的未来，现在的规划决定了他以后的发展”。 “十一”高效经营小技能： 1.提前电话联系，确定外地准客户探亲时间：针对自己的客户群体特征，节前电话联系询问十一是否回家并记录日期。头一天晚上打电话表示迎接，并约好第二天的拜访时间。 2.建立影响力中心，索取转介绍：筛选有威望并认可保险的客户，促成签单，建立影响力中心。客户成交后，用让客户的朋友享受同样的理财服务为由，请客户在回执单上签下亲朋好友的名字，索取转介绍。 2011《个险晨讯》特约撰稿人：河南分公司 韩宇 “十一”大赢家 “十一”大赢家 吉林辽源 蒲东梅 黄金周业绩：标保11万 件数2件 主力产品：卓越人生+福禄双至 主打产品销售逻辑：“在拥有诸多理财险的同时存在着缺少医疗险的短板，卓越人生是你身价的体现”。 “十一”高效经营小技能： 严格按照专业化流程销售，帮助客户整理保单，找到需求点促成：客户的保单都是短期理财险，几乎没有健康保障产品，切入健康话题，再根据其自身情况进行健康规划。客户认同后，再讲解事先设计好的计划书，期间也专业解答了很多疑问促成（提前做好销售情景演练和拒绝处理）。 河北唐山 李振付 “十一”大赢家 黄金周业绩：标保6.9万 件数11件 增员5人 主力产品：福禄双至 主打产品销售逻辑：“现在通胀的环境下，钱不断贬值而且自己还得不到任何保障，如果把钱投资到保险公司，为家庭、为子女都建立保障，管35种大病。如果得了大病，重疾就不是这点钱能解决的了，你保多少钱就给你多少钱，你再加上附件险，大病小病就都管了，多好啊”。 “十一”高效经营小技能： 1.勤拜访：早晨七点多出门，晚上十一点回家，一天最少保证5访。 2.巧用通货膨胀观念，与银行利息进行对比后铺垫健康理念，阐述福禄双至的好处，顺利签单。 “十一”大赢家 大连 刘和丽 “十一”高效经营小技能： 十