地铁商业步行街开发与经营专业培训讲义_精品.pdf

地铁商业步行街开发及运营 培训讲义 杨宝民 主讲 清华大学国际商业地产运营班客座教授 中国商业地产联盟专家委员 深圳市新摩尔商业管理有限公司总经理 1 杨宝民先生介绍 • 研究方向：基于知识创新的商业房地产 经营与策划； • 商业地产与IT复合型知识结构 • 现代零售业创新经营研究 • 城市商业规划与城市设计 • 现任新加坡星联国际机构董事，商业总 规划师，深圳市摩尔商业管理有限公司 总经理，清华大学国际商业地产运营班客座教 授，中国商业地产联盟专家委员。 • 曾任茂业百货集团公司副总经理，新世 界地产营销总监，物业管理总公司总经 理，王志 纲工作室高级策划师等高级 职务。 本人核心竞争力： • EMAIL:hcy71420@szonline.net 商业地产创新经营与策划 业态规划、营销与商业运营 NEW MALL商业管理公司简介 • 星联国际深圳市新摩尔商业管理有 限公司是一家中日韩三国合作的专 业商业管理公司，由杨宝民先生与 日本及韩国商业专家共同创办的专 业购物中心与商业步行街运营管理 公司，拥有中日韩三国商业专家， 在商业房地产与旅游房地产策划方 面具有核心竞争力。 • 与NEW MALL拥有一批多学科高级 人材，注重学科杂交与实际策划效 果，在旅游房地产与商业房地产和 大型千亩住宅区策划方面，制定了 专业流程。 江禾先生 星联国际机构中国区总裁代表项目：青岛颐和星苑百 万平方米大盘，青岛机场商业规划 地铁购物中心与商业街可行性研究 • 1.4金融支持与财务分析 • （１） 购物中心的位置能否获得足够的商业销售和利润， 在市场上是否有竞争力。 • （２） 购物中心是否能够租出去，有足够的承租户交纳 足够的租金。 • （３） 对资本投入、远期收益、经营成本、税收、管理 费和更新装修费用的评价。 • 1.5 购物中心人才需求分析与人才经营建议 • 培育高级购物中心管理人才是贯彻企业发展战略的根本 保证，由于商业竞争日趋激烈，商业人材普遍出现短缺。 • １.6 购物中心发展战略建议 • 购物中心发展战略关系企业成败，购物中心必须从战略 上回答，如何为客户提供满意服务，如何与商户建立长 期共赢关系，不仅要在招商上取得成功，更重要在运营 上能够长期吸引客户光顾，走可持续发展之路，而不是 开业轰动一时，采取种种骗术套取商户保证金，然后迅 速倒闭引起和商户种种纠纷。 购物中心和步行街招商计划 • 购物中心或步行街业态规 划与经营计划，后做招商 营销宣传计划，为保障大 商家及供应商利益，发展 商要做好细致的准备工作。 商业运营公司要确定招商 时间安排、主要招商场所、 主要招商骨干、主要招商 活动、招商费用，并得到 发展商的支持。开展实际 招商工作之前，首先确定 招商条件，然后确定商家 档次、规模。 招商专家青山正人 招商工作 •1、招商工作流程是什么 •2、如何制定招商工作进度表 •3、招商工作中各种表格汇总分析 •4、招商部岗位责任制 •5、如何强化培训招商部员工 招商工作流程 •1.制定招商计划 •2.确定招商团队 •3.主力店招商 【提前准备】 •4.分散品牌商户招商(需要把握好招商时 机，根据入口人口情况进行集中宣传】 内容和时间 具体